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            西瓜短視頻直播帶貨常見誤區(qū)及提升技巧!

            yanfei 2020-04-29 17:43

              有一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,你看起來它并沒有神馬特點(diǎn)、稀疏平常、鋒芒不露,然而它卻能在很短的時(shí)間內(nèi)強(qiáng)悍而穩(wěn)定地增長(zhǎng),成為行業(yè)的隱形殺手——比如早期國(guó)內(nèi)的QQ空間、國(guó)外的instagram。


              今天我們要聊的西瓜視頻也是這樣一款重劍無鋒的產(chǎn)品,在快手收割底層殘酷物語、抖音征服年輕一代的同時(shí),其貌不揚(yáng)的西瓜視頻走出短視頻發(fā)展的一條少有人走道路,在極短的時(shí)間里成為國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域一個(gè)重要變量——日均播放量超40億,同時(shí)日均時(shí)長(zhǎng)超70分鐘。


              接下來大家隨著小編一起來了解下西瓜短視頻直播帶貨常見誤區(qū)及提升技巧!

            QQ截圖20221203152710.png

              西瓜短視頻直播帶貨常見誤區(qū)及提升技巧:


              1、商品的展示缺乏美感


              問題(例子)


              改進(jìn)技巧


              美食:美食鏡頭太少


              鏡頭對(duì)著人臉,只能看到達(dá)人,看不到或者看不全放在桌子上的商品。


              只展示食品的包裝、大小,很少展示食品的色香味,比如水果的果肉,小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫面。


              (1)全面展現(xiàn)商品:把直播中要推廣的商品擺在桌子上,調(diào)整機(jī)位,把桌子上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫面中。


              (2)展示商品最能引入流口水的樣子:比如甜瓜,切開展示甜瓜里面的果肉,小火鍋展現(xiàn)煮熟后食物香辣的畫面,一定要把最食物最美味的樣子表現(xiàn)出來,千萬別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了!!!


              (3)邊吃邊展示,饞哭屏幕前的粉絲寶寶:一邊吃,一邊展示,讓看著更有代入感,想買一單嘗嘗。


              女裝:缺乏穿搭效果的展示。


              只拿著衣服在鏡頭前晃幾下,不展示上身效果。


              穿衣展示:將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果,并解說服裝的亮點(diǎn)。只有你把衣服穿得漂亮,用戶才能想象自己的上身效果,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)!


              美妝:缺乏使用前后的效果展示。


              只展示商品的包裝,不展示商品效果,或者商品效果的展示不充分。


              (1)運(yùn)用對(duì)比手法突出產(chǎn)品效果:在手上或者臉上直觀的展現(xiàn)出商品的效果,(如遮瑕產(chǎn)品,涂在臉上或者手上,通過對(duì)比的方式直觀的告訴大家產(chǎn)品的遮瑕效果有多強(qiáng)??诩t涂在手上給大家展示它的色號(hào),對(duì)比涂之前和涂之后對(duì)人氣色的改變)(美白、抗皺、祛痘、保濕)


              (2)挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn):提取產(chǎn)品與眾不同之處,可以從產(chǎn)品的配方、功效、氣味、質(zhì)感等方面來與其他產(chǎn)品作對(duì)比,挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn),重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。


            QQ截圖20221203150101.png


              2、產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)


              問題(例子)


              改進(jìn)技巧


              缺乏重復(fù)性


              對(duì)商品的介紹往往只說一遍,不會(huì)重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。


              (1)原因:進(jìn)入直播間的用戶是不停流動(dòng)的,前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一波人,2分鐘之后可能新進(jìn)入了另外一波人,需要不停重復(fù)的介紹,你可能認(rèn)為自己像個(gè)復(fù)讀機(jī)不停的重復(fù),但對(duì)用戶來說實(shí)際是第一次聽你介紹,所以要每?jī)煞昼姲炎约赫f過的話展示過的產(chǎn)品不停的重復(fù)展示和介紹。


              (2)改進(jìn)技巧:把每個(gè)商品的推廣時(shí)間控制在2分鐘,在這兩分鐘內(nèi)邊展示商品邊口播介紹商品的核心賣點(diǎn)同時(shí)解答用戶的問題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的動(dòng)作。


              缺乏對(duì)價(jià)格的介紹


              埋頭介紹產(chǎn)品,不說價(jià)格是多少?;蛘咧徽f秒殺價(jià)是多少,不強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少。


              重復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比:反復(fù)不停的強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少,直播中的秒殺價(jià)是多少,通過原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比,讓用戶直觀的感受到優(yōu)惠。


              不教用戶如何購(gòu)買


              一直強(qiáng)調(diào)用戶快去下單購(gòu)買,或者讓用戶點(diǎn)擊下方就可以買,卻不展示購(gòu)買步驟。


              親身示范購(gòu)物流程:用另一部手機(jī)對(duì)著屏幕,給用戶演示商品購(gòu)物袋的位置,如何點(diǎn)擊購(gòu)買。并在每次商品介紹完后重復(fù)給用戶演示如何購(gòu)買。(很多用戶不知道怎么下單,不知道購(gòu)物袋長(zhǎng)什么樣,需要詳細(xì)展示)


              不主動(dòng)和用戶互動(dòng)


              等著用戶留言提問,沒有用戶留言就對(duì)著屏幕的等著不主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。


              提高自主性:模仿電視購(gòu)物的推銷員,即使沒有人用戶,也要充滿激情的介紹產(chǎn)品,主動(dòng)找用戶聊天互動(dòng)。(很多用戶,只是看直播,但不怎么說話,需要主播調(diào)動(dòng)用戶的熱情,吸引大家留言互動(dòng))


              比如介紹某件商品后,主動(dòng)問用戶是否喜歡,喜歡的扣1等。


            QQ截圖20221203151440.png


              3、其他問題


              問題集合


              沒有有效引導(dǎo)


              專注于與粉絲互動(dòng)解答問題,沒有有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買——一定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物車下單,特別是在做活動(dòng)的時(shí)候,要經(jīng)常用自己手機(jī)展示怎么在直播間領(lǐng)券、購(gòu)買商品。


              無特價(jià)活動(dòng)


              促銷力度不夠大,基本和平時(shí)的促銷手段/力度雷同,沒有更大的刺激點(diǎn)刺激用戶購(gòu)買——在直播預(yù)熱階段要注意強(qiáng)調(diào)直播間能給用戶什么優(yōu)惠,特別是新人主播,前期不要想著利潤(rùn)什么的,先通過低價(jià)手段積攢粉絲和人氣,積累口碑。


              網(wǎng)絡(luò)/設(shè)備問題


              因?yàn)閎ug問題中斷一次,再次開播后熱度受到一定影響,直播間場(chǎng)觀人數(shù)漲幅慢——開播前要注意檢查網(wǎng)絡(luò)。


              預(yù)熱不夠充分


              前期視頻和直播預(yù)熱不充分——提前預(yù)熱造勢(shì)很重要。


              連麥問題


              雙方配合度不高,前期準(zhǔn)備溝通不充分。籌備期較短:直播前1-2天時(shí)間無法充分為連麥預(yù)熱,連麥環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單,腳本不夠細(xì)化,影響連麥當(dāng)天表現(xiàn)。直播過程中連麥沒提前測(cè)試,xx連過去時(shí)候yy設(shè)置成禁止連麥,第二次連麥,xx在直播間預(yù)熱后,yy臨時(shí)有事沒有及時(shí)連接。


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