小白如何運營小紅書, 小紅書運營心得!

yanfei 2021-03-13 14:34

說起小紅書，大家第一個想到什么？作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊。

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還記得去年12月份的故宮口紅嗎？在小紅書線上活躍不足5小時，所有產品均告罄，簡直炸翻整個美妝行業。

各大美妝、快消品商家和品牌都在搶占先機做小紅書的推廣營銷，似乎這塊“紅利蛋糕”是分不完的。

下面就來說說，如何做小紅書的運營推廣。

一、小紅書概括

小紅書創辦于2013年，是通過深耕UGC購物分享的社區。截止2019年1月，用戶數超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。

從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數，男性用戶僅占12.76%。

24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個平臺的主流用戶，也意味著，將新鮮事物的分享、美妝護膚品的推薦，發布于小紅書APP里是十分合適的。

盈利模式上，小紅書稱其目前只靠電商盈利。其中一部分是平臺上店鋪交易的傭金，另一部分是自營店的收入，各約占一半。

自營店的收入又包括自有獨立品牌的商品收入和商城自營海外商品的利潤。

二、小紅書內容運營

小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標簽。

其次，根據筆記標簽推薦給平時關注此類標簽的用戶去觀賞閱讀。

最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。反之，則少的可憐！

內容上需要注意幾點：

1、保持內容的原創性，小紅書筆記對于原創度要求極高。

2、文章中是否植入了啟動小紅書推薦原理的“內容”。

3、整體的筆記是否有一個完整的體系化，即整體內容是否相符、是否具有邏輯性及亮點。

4、筆記中是否含有廣告詞，違法禁詞。如果不“遵紀守法”，小紅書必定會一定層度地雪藏你的筆記。?

5、配圖，美圖+干凈簡潔的內容是紅薯們最喜歡看的筆記，要想讓被多多收藏，這塊還是需要點功夫哦~

三、小紅書筆記排名技巧

小紅書筆記怎么才能靠前排名？除了關鍵詞布局，我們還能做什么？

第一步，布局關鍵詞

原創文章一定要圍繞這個標題去寫，會SEO的人都知道，在標題、開頭，中間，結尾加入適當的關鍵詞，對文章的收錄效果較好，小紅的審核機制比較完善，筆記達人分享的內容對否用戶有幫助，都是能審核出來的。

關鍵詞的布局用到了極致，關鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

第二步：提高賬號質量

小紅書賬號的等級高低，其實隱含了一個友好度，等級越高，平臺就越認可，筆記的排名就可能就越靠前展示。

注冊的時間，發布的筆記數量，還有粉絲數、評論點贊收藏數量等都會影響賬號等級的提升。

第三步：與用戶互動

小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。互動量越大證明用戶越喜歡，平臺就會給權重，給它排名提升。

在小紅書點贊收藏評論中，評論權重是最高的，評論也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

四、小紅書推廣技巧

目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

1.明星KOL推薦

借助明星效應和達人的影響力，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接等，以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

這樣的優勢在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高。容易形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

2.紅人種草

這塊比較建議大家，還是深耕一塊領域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實的用戶。

1.垂直領域細分：根據品牌或者人群進行圈層營銷，比如美妝圈，時尚圈、萌娃圈等。

2.口碑運營：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達成。

3.社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經濟。

4.KOL意見領袖：親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。

3.網紅合作營銷

多名網紅一起營銷，比較容易形成現象級刷屏。

1.發起話題：如口紅試色等

2.網紅發力：多名網紅一起安利，從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環。

3.互動：同步和粉絲互動，借助粉絲力量，擴大宣傳范圍。以評論有獎之類的帶動粉絲。

4.熱門推薦：抓住小紅書平臺內容推薦機制，內外結合，擴大宣傳范圍。

5.小紅書筆記：在小紅書筆記上軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

最后一點，切記，給用戶展現個性化的生活方式，才是不斷形成二次傳播的關鍵。