小紅書種草神器為何如此神奇? 小紅書推廣!

　　小紅書從2013年創(chuàng)立至今，將近5年時(shí)間，隨著市場的變化以及自身的發(fā)展，從最初的出境購物社區(qū)逐步過渡到現(xiàn)在的社區(qū)電商平臺(tái)。

　　小紅書的slogan也在隨著時(shí)間發(fā)生變化。從2014年的“國外的好東西”，到2015年的“全世界的好東西”，再到2016年的“全世界的好生活”，最終變成現(xiàn)在的“標(biāo)記我的生活”。從slogan的演變史，也看出了其定位的逐步轉(zhuǎn)變。

　　小紅書一開始是只做海淘攻略社區(qū)的，2014年底開始進(jìn)軍電商市場，之后隨著用戶對(duì)市場上跨境商品需求的不斷增加，開始在跨境電商市場發(fā)力，并在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。

　　小紅書用戶不斷增加，隨著年輕用戶的涌入，電商品牌從海外逐漸拓展到本土，更多的第三方品牌開始入駐，市場邊界在不斷擴(kuò)大。

　　社區(qū)筆記從海淘到美妝再到現(xiàn)在的護(hù)膚、母嬰、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、旅行等全品類覆蓋，內(nèi)容變得越來越多元化，用戶被種下的草也越長越多。

　　小紅書想要通過社區(qū)和電商兩個(gè)平臺(tái)，作為年輕人生活方式的入口。

　　目前，小紅書App已躍居第二，成為筆者手機(jī)里僅次于微信的使用最頻繁的App。下面就來看下這個(gè)種草神器有哪些神奇的地方。

　　一、市場概況

　　據(jù)艾瑞咨詢關(guān)于“2017年Q3中國電子商務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告”顯示，2017Q3中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)1.44萬億元，Q3同比增長達(dá)到30.2%。

　　從總體上看中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模仍處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。

　　從2016Q1到2017Q3的B2C市場份額來看，市場的絕大份額被天貓和京東占據(jù)，市場格局和集中度均比較穩(wěn)定。

　　從近幾年天貓、京東這些傳統(tǒng)電商的交易規(guī)模來看，市場占比已趨于穩(wěn)定，增速遇到天花板，線上的獲客成本在大幅增加。這促使傳統(tǒng)電商開始尋求新的低成本流量獲取方式，擴(kuò)展新的售貨渠道。社交平臺(tái)上聚集的大量用戶，成為商家新的流量來源。

　　2017年10月的跨境電商排名中，小紅書以月活躍用戶規(guī)模1473.65萬人位居第一名，活躍用戶環(huán)比增長14.84%。

　　數(shù)據(jù)來源：易觀千帆

　　2018年3月份，小紅書在海淘電商中位列第一，滲透率為2.23%，相比12月份環(huán)比增長34.4%，DAU均值從12月的409.5萬上升至3月份的732.4萬。

　　在海淘跨境電商類App中，小紅書的日活、月活數(shù)和滲透率都位列榜首。得益于小紅書早期社區(qū)內(nèi)容中海淘產(chǎn)品使用筆記的累積，這些高質(zhì)量筆記的沉淀，吸引著用戶駐足在小紅書中瀏覽、收藏、討論，保證了社區(qū)的高活躍度。

　　二、產(chǎn)品定位

　　小紅書是一款內(nèi)容電商類產(chǎn)品，產(chǎn)品目前主要有筆記內(nèi)容和電商兩個(gè)模塊，內(nèi)容是基于UGC的生活筆記，電商部分以自營為主，第三方入駐商家為輔。社區(qū)中筆記的內(nèi)容幫助用戶更好的了解商品的使用體驗(yàn)，商品展示給有需求的用戶，用戶可以更加方便地進(jìn)行購物。而且，商家在小紅書上可以通過用戶真實(shí)的商品體驗(yàn)分享，了解用戶的需求，幫助商品的研發(fā)完善和銷售。

　　三、用戶分析

　　1. 用戶畫像

　　根據(jù)騰訊指數(shù)顯示(2018年4月至5月期間)：

　　小紅書的用戶以女性居多，男女比例3:7左右。

　　女性用戶對(duì)購物、美食、時(shí)尚這類話題無法抗拒，她們更愿意分享這類生活內(nèi)容，比較容易形成傳播效應(yīng)。

　　用戶年齡分布主要集中在18-35歲，約占70%。其中18-23歲用戶是最大使用人群，說明小紅書越來越受95s歡迎。

　　在一組極光大數(shù)據(jù)關(guān)于大學(xué)生群體App行為研究報(bào)告中可以看出，大學(xué)生人群網(wǎng)絡(luò)購物App偏好指數(shù)(指數(shù)與目標(biāo)用戶應(yīng)用滲透率TGI正相關(guān))排行榜中，小紅書的偏好指數(shù)最高。

　　現(xiàn)在的大學(xué)生群體，正值18～23這個(gè)年齡段。可以看出，小紅書上涌入的越來越多的95后們，還愛上了在小紅書上購物。

　　在地域分布上，小紅書的用戶主要集中北上廣深江浙滬等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東省的用戶最多。

　　從消費(fèi)能力上看，小紅書用戶中，中等消費(fèi)者占比達(dá)36.49%，環(huán)比增加5.31%;高消費(fèi)者占比29.38%，環(huán)比增加16.91%;中高消費(fèi)者占比23.05%，環(huán)比減少19.71%。

　　小紅書的受眾更多是中等消費(fèi)及以上人群，該類人群總和將近90%。這可能與社區(qū)早期內(nèi)容主要以出境購物有關(guān)。

　　出境購物消費(fèi)用戶，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)來說偏高，出境購買的奢侈品等高價(jià)商品偏多。出境購物之后，通過把購物體驗(yàn)以及商品評(píng)價(jià)等通過筆記的形式分享在社區(qū)里，這些筆記內(nèi)容又吸引更多相似消費(fèi)水平的用戶前來。