小紅書推廣分享你必須知道的種草法則, 新手小白必看!

關注小紅書推廣的商家應該都知道18年7月份的時候小紅書平臺發(fā)布了《品牌合作人規(guī)范&攻略》，其中心內容主要圍繞平臺開始放寬官方賬號發(fā)布商業(yè)內容的限制，但對包含廣告推廣性質的筆記仍然處于嚴格監(jiān)管的范圍，系統(tǒng)一旦判定內容包含產(chǎn)品推廣信息就會執(zhí)行刪帖操作。因此，擅長小紅書推廣的銳力傳播基于無數(shù)小紅書推廣成功案例的經(jīng)驗，在小紅書推廣中總結了以下種草法則：

一、明星+頭部達人帶動品牌口碑

小紅書認為在小紅書推廣渠道，明星和頭部達人擁有高質的IP優(yōu)勢，明星粉絲忠誠度高，品牌口碑營銷更具說服力，而頭部達人在垂直領域擁有很高權重的話語權及帶貨能力，能給美妝、母嬰、健身等行業(yè)品牌提升影響力，從而帶動銷量轉化。

?

品牌在做小紅書推廣時會先讓明星和頭部KOL進行口碑營銷，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣才能形成真實的內容分享氛圍。當達到了一部分用戶的認可，就會不斷輻射相似群體，逐漸演變成病毒式擴散，快速覆蓋圈層用戶，為打造品牌爆款提供用戶基礎。而這種明星+頭部達人的小紅書推廣方式則適合有預算，想要快速打響品牌口碑的小眾品牌，所以小紅書建議品牌在推廣內容上要對數(shù)量及質量進行合理布局。

?

二、了解用戶痛點做小紅書推廣更“帶貨”

小紅書通過多個小紅書推廣案例分析得出結論，品牌應該合理減少用戶認知到購買的流程，在策劃推廣內容時應該基于三個問題出發(fā)：

1.什么樣的小紅書推廣內容能吸引關注？

在很多成功小紅書推廣案例中，打動用戶的內容往往能夠引發(fā)情景共鳴。比如常見品牌推廣內容中，利用生活的某個場景或體驗（比如“冬天皮膚干燥”“經(jīng)常用電腦如何護膚”“閨蜜聚會妝容比拼”），讓用戶有沉浸式的體驗感受，從而引導用戶消費行為，實現(xiàn)種草。

2.小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策

對用戶有利的干貨知識，才能引發(fā)關注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準的受眾。比如“臉大的女生如何瘦臉”“性價比最高的五款潔面儀”等等這種能夠直接解決用戶難題的筆記，更容易觸動目標人群。對內容精細化的同時，小紅書推廣內容的標題及配圖也是廣告主需要注意的細節(jié)，小紅書在多年的小紅書推廣過程中發(fā)現(xiàn)，包含“新發(fā)現(xiàn)”、“黑科技”、“明星常見款”、“私藏”等關鍵詞的標題，打開率都會有明顯的提升。

?

而在小紅書推廣中，引起消費期望到商品下單，是用戶對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生認同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達人直播參觀實驗室、產(chǎn)品對比測評、街拍路人采訪、解剖產(chǎn)品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產(chǎn)品信息和研發(fā)過程，推動用戶購買決策。

?

3.哪些小紅書推廣內容能獲得平臺的流量推薦？

很多廣告主在做小紅書推廣時都會希望盡量展示自己的產(chǎn)品信息，而在小紅書平臺最新的內容管理準則中可以明顯看出，平臺在對推廣內容的審核機制上將會更加嚴格，這也容易造成品牌在做小紅書推廣的時候一旦產(chǎn)品信息露出過多，就會被判定成廣告內容而被刪帖，影響推廣成效。