小紅書推廣運營: 小紅書推廣如何找到種子客戶呢?
yanfei 2021-01-23 15:54小紅書推廣如何找到種子客戶呢?方法有很多,如長期潛伏在同行的群中找活躍人士、從身邊的親朋好友下手、各種平臺進行標簽檢索、找到行業內的意見領袖、發起線上線下用戶參與活動等等,只要定位好種子用戶,找準種子渠道,編輯好營銷內容,然后實現相應的轉化,就能有效。
種子用戶又分細分為以下幾種。
價值用戶:產品最頂尖的用戶,莫過于價值用戶.他們不僅是產品使用者,更是產品價值的創作或傳遞者.大疆無人機的航拍專家、Echo用戶中的技能開發者、Gopro用戶中的極限運動明星;它們往往是技術專家、媒體KOL,具有極高的影響力.并不是所有產品都有價值用戶,但如果有,這些都是產品最最寶貴的用戶價值.
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核心用戶:是指鐘情于產品核心價值的用戶.Echo初期的用戶中,的確有用ifttt連接家居的極客,但技術的新奇不是核心價值點.語音交互享受音樂才是推向大眾的核心價值,所以Echo初期的核心用戶是音樂愛好者和家庭用戶.(Echo 初期用戶分析見文章亞馬遜Echo發家史-上篇)大疆無人機初期用戶中,喜歡航模的極客也不是核心用戶,只有那些和航拍攝影愛好者,才是真正的核心用戶.他們喜歡航拍,而不是拆卸航模.
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大眾用戶:基于產品核心價值的層層傳遞,在最終外圈就是大眾用戶.這里有KOL的粉絲、沖動消費的顧客、有新奇購買的極客等等.一旦產品核心價值成立,從價值用戶過度到核心用戶,再演變到大眾用戶,這個過程幾乎就是線性連續的,不會出現鴻溝斷層.初創中小企業,沒錢沒資源,所以獲取客戶必須得是精準的,與客戶建立的信任必須得轉化率最高的.這樣才是以最低的成本,獲取最大的匯報.
