揭秘小紅書的營銷玩法, 品牌要怎么玩轉(zhuǎn)小紅書?

　　小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當(dāng)時的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類APP“小紅書商城”。

　　現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。

　　品牌方入駐小紅書的意義：

　　優(yōu)質(zhì)且高粘性的內(nèi)容，以及內(nèi)容生產(chǎn)者。

　　小紅書的購物筆記不像一般電商的售后評價那般幾句帶過，通常是需要大段文字對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致地描述，并附帶大量且豐富的產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品使用場景圖片，這使得內(nèi)容的真實(shí)性有了一定的保障。

　　加之大量明星和KOL的入駐，他們在小紅書平臺活動的目的是創(chuàng)造內(nèi)容的同時也渴望實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價值，“種草”變現(xiàn)才是最終的目的。

　　前段時間曝光出來的“小紅書代寫代發(fā)”事件的曝光，也讓小紅書背后存在的涵蓋紅人KOL推廣、筆記直發(fā)、商品測評的種草產(chǎn)業(yè)鏈被大眾了解。

　　然而，這條產(chǎn)業(yè)鏈的曝光，似乎并沒有對小紅書受眾對KOL的“種草”熱情產(chǎn)生太大的影響。

　　除了圍繞單一產(chǎn)品的推廣，博主還會自主拓展一系列“種草”，比如衣服、配飾、褲子、鞋子等等，這對大多數(shù)年輕用戶來說是“窒息”的，保不齊就會吸引一些并沒有購買需求用戶被這種粘性內(nèi)容“種草”而買買買。

　　基于數(shù)據(jù)的智能化推薦，能夠持續(xù)激發(fā)用戶的購買欲望。

　　一方面通過推薦，用戶可以在小紅書平臺上發(fā)現(xiàn)、分享生活中好玩新奇的東西;另一方面，用戶的瀏覽、點(diǎn)贊和收藏等行為會在后臺產(chǎn)生大量的底層數(shù)據(jù)。

　　通過這些數(shù)據(jù)，小紅書借助智能機(jī)器可以較為準(zhǔn)確地分析出用戶的需求，以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草幾率。

　　有心的用戶會發(fā)現(xiàn)小紅書的分類沒有了，經(jīng)過以往的沉淀轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)推送。

　　如今的一個現(xiàn)象是，大多數(shù)用戶主動尋找商品的需求逐漸減少，而通過推薦去消費(fèi)的現(xiàn)象卻極為常見。

　　所以小紅書在推薦機(jī)制上傾注的數(shù)據(jù)計(jì)算是不錯的方向，將來無論是數(shù)據(jù)整合還是智能推薦，都將會是電商發(fā)展的一大方向。

　　品牌怎么做好小紅書品牌賬號?

　　一、關(guān)鍵詞布局

　　1.文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，最好是痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，前20個字是重點(diǎn)相當(dāng)于標(biāo)題，整篇筆記符合三處一詞的原則，標(biāo)題正文話題都要有才能確保排名靠前。

　　2.整篇文章主題專一，圍繞一個關(guān)鍵詞去寫，不要東一下西一下，這也想夸那也想吹，最后只會得了芝麻丟了西瓜。

　　3.圖片中、結(jié)尾處盡量加與關(guān)鍵詞相得益彰符合產(chǎn)品調(diào)性的相關(guān)話題。

　　二、大量互動

　　其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評論轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都不錯，因?yàn)榛釉胶米C明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。

　　在這四個指標(biāo)中評論權(quán)重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

　　三、權(quán)重賬號

　　小紅書賬號是有等級的，注冊的時間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)、互動量等都會影響賬號等級的提升，等級越高平臺就越認(rèn)可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

　　所以很多品牌方都會選擇找小紅書達(dá)人們來代發(fā)布筆記，除了讓達(dá)人粉絲更多看到筆記推動產(chǎn)品曝光與銷量，還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名形成長期的廣告效應(yīng)。

　　只要遵循這些原則機(jī)制，內(nèi)容豐富有吸引力，自然就不愁沒有靠前排名和曝光了。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

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