小紅書KOL種草: 如何構(gòu)建小紅書KOL營銷矩陣?
yanfei 2020-01-08 09:41伴隨著社會化營銷的興起與發(fā)展，小紅書KOL營銷逐漸被品牌視為社媒傳播中的重中之重。目前，越來越多的品牌主選擇KOL營銷來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。那么如何構(gòu)建小紅書KOL營銷矩陣?接下來大家隨著小編一起來了解下。
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如何構(gòu)建小紅書KOL營銷矩陣?
KOL養(yǎng)成可以分為兩個階段;前期和后期。在賬號前期，應(yīng)該提升賬號活躍度，積累粉絲留存方法;在賬號后期，則轉(zhuǎn)化自身活躍度，提升用戶粘性。
如何提升活躍度
1、保持內(nèi)容更新頻率
保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷輸出， 是增加活躍度的基礎(chǔ)和前提;前期可以有效積累粉絲量， 后期可以有效互動。
在賬號的前期需要依靠干貨筆記，積累基礎(chǔ)用戶量，同時堅持持續(xù)并有一定頻率的跟進和更新，增加筆記的活躍度。但對于發(fā)布的筆記內(nèi)容，需要在保證主垂類內(nèi)容更新的前提下，更新多元化的內(nèi)容。
2、積極保持賬號互動
無論是文案中引導(dǎo)互動，還是評論區(qū)問答，都應(yīng)積極互動，多去回應(yīng)自己筆記的評論，或者是積極評論矩陣類的其他筆記，這是一種最有效、直接的互動方式。
3、追熱點
但不要蹭熱點/話題，選擇適合的角度結(jié)合自己的垂類做內(nèi)容。
除此之外，也可以根據(jù)最新的娛樂新聞，電影等 結(jié)合自己垂類或者興趣點，做分享、教程、種草等內(nèi)容筆記。比如美妝;可以根據(jù)大牌奢侈品等火爆新款，或發(fā)布會等熱點結(jié)合起來;比如美食;可以根據(jù)季節(jié)/節(jié)日等做相關(guān)推薦食譜。
但禁止蹭話題/熱點、無信息價值的內(nèi)容。
小紅書KOL營銷
明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣
挖掘用戶痛點做內(nèi)容更”帶貨”
我們認為，為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑，產(chǎn)出種草內(nèi)容時必須解決三個問題：
1、什么內(nèi)容能吸引消費者來看?
2、什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?
3、怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持?
什么內(nèi)容能吸引消費者來看?
a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容
用生活中的某個場景、某段體驗(比如”夏天曬黑””睡前護膚””親子出游”)可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。
b. 知識干貨類筆記吸引更精準的受眾
這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體?””怎么挑選一款凈水器?”能夠直接觸動目標人群。
除了內(nèi)容，筆記的標題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的用戶傳達的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點擊率可以增加2倍以上。
什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?
從種草到拔草，是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。
KOL實現(xiàn)帶貨，是來源于用戶的信任感，通過生產(chǎn)內(nèi)容拉近與用戶的距離，從而影響他們的決策。品牌主在選擇KOL時，要注意KOL除了是內(nèi)容的生產(chǎn)者本身也是一個超級消費者。
他們擁有粉絲，但也消費商品。KOL+平臺+內(nèi)容，在帶貨模式中都不能存在短板，營銷才能成功。
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