估值30億美元的小紅書 憑什么被阿里、騰訊爭著投？

左手社交、右手電商的小紅書成功引起了大佬們的注意，5月31日，即將迎來“五周歲生日”的小紅書宣布公司完成了新一輪超過3億美元融資，一眾投資機構中，電商霸主阿里和社交寡頭騰訊赫然在列。

電商市場早就是紅海一片，能獲得兩大巨頭同時青睞，足以證明小紅書的“社交+電商”模式已經殺出重圍。不過，高處不勝寒，1億“小紅薯”能否撐得起30億美元的估值，小紅書也面臨著“成長的煩惱”。

一條明星效應、粉絲流量帶貨的“妖路”

“這是范冰冰在小紅書上分享的她在用的抗皺眼霜，價格也不貴，買下試試啦。”

“小紅書上可以放心海淘，基本上沒有假貨。”

“過幾天要去泰國旅游，先到小紅書上查下有哪些好玩好吃的。”

這些都是小編身邊“小紅薯”們嘴里的小紅書。小紅薯即小紅書的粉絲用戶群。2013年7月小紅書在上海成立，截至2018年5月“小紅薯”已近1億，其中女性用戶占九成。用戶的上述體驗實質上概括了小紅書之所以迅速躥紅的原因，不同于一般的電商平臺，小紅書用一種“不做電商”的姿態來做電商。

“小紅書是一個社交-電商平臺，而其他平臺首先是一個電商。”有投資人一針見血地指出。

“一般的電商平臺是先有消費需求，然后消費者到電商平臺上尋找想要購買的商品；而社交電商則是從社交入手，通過優質內容分享引導至交易。”

“社區+電商”的玩法不是小紅書獨創，但是小紅書走出了屬于自己的一條“妖路”——明星效應、粉絲流量帶貨。

小紅書的廣告在北京隨處可見

從林允、范冰冰、戚薇、張韶涵的分享入駐，再轉化成高質量的圖片和原創內容、經過推薦的海量的信息，之后吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，最后落入成為帶貨變現的套路，一個完整的“社交+電商”閉環就實現了。

小紅書上的明星入駐大部分都是自主行為。畢竟在高質量圖片、原創內容、海量信息的平臺上，明星入駐獲取關注度是一件好事，2017年入駐的林允從明星高臺下凡，在小紅書刮起一陣“鄰家少女風”就是一個非常好的案例。從演技垃圾的“星女郎”黑料到“被演戲耽誤了的美妝博主”、“新一代帶貨女王”，林允確實在小紅書上實現了翻身。

仔細思考一番，小紅書完全就是明星轉戰美妝博主的跳板，是一個吸睛的營銷魔盒！

由明星發酵的“同款”一直占領著消費市場的半壁江山。不僅僅是小紅書，越來越多的品牌重視代言明星的每一次的亮相，甚至連街拍都成為商品的新戰場。行內人士甚至直言：“帶貨力”是衡量明星商業價值的重要標準之一。

小紅書的魔力在哪里？“內容+社交”安身立命

電商的世界是復雜的。這一點從天貓的GMV在5年內從2000億翻躍至2萬億，上漲10倍；從第二大電商巨頭京東去年GMV近1.3萬億，增幅37%就能看出端倪。在電商的版圖里，淘寶、天貓、京東仍是品牌未來幾年電商營銷的主陣地。

然而有趣的是，在巨頭的廝殺里，總會有人幸存。網易嚴選、淘寶心選等平臺開始受到追捧，而小紅書、抖音等以內容為驅動的電商種草平臺開始興起。電商模式上的硬碰硬，小紅書甘拜下風，但是相對可靠、中立的UGC用戶原創內容）信息建立起的競爭壁壘，得以讓小紅書安身立命。

UGC社區和跨境電商是小紅書的兩大運營模塊。打開小紅書APP的首頁，你看到不是明碼標價的商品，而是一張張豐富多彩的生活圖片，有美麗的風景，有朋友的相聚，不同的陌生人在分享他們各自的生活。

在小紅書的UGC社區，用戶可以通過文字、圖片、視頻筆記的方式分享吃穿玩樂的生活方式，展示你的生活品質，從美妝、衣物到旅行、酒店，小紅書上標記著1億人生活的點點滴滴。

分享的威力在明星效應之下被無限放大。當范冰冰、林允們在小紅書上一反明星“高冷”形象，如鄰家女孩一樣介紹她們日常生活中用到的洗發水時，很快就有千千萬萬的“小紅薯”們爭著要“剁手”。

憑借著明星們的強大號召力和內容，小紅書的流量變現能力一直在穩步增長。官方發布的成績包括：2015年末，小紅書剛剛上線電商功能半年，即完成7億元的銷售額；2017年6月周年慶，兩小時賣了一個億。

回顧小紅書發家史，從內容起家的小紅書做的最正確的決策就是：電商負責賺錢養家，內容負責貌美如花。憑借優質內容傳播的殺出一條血路的小紅書深深知道傳統電商這條路太難走了。

“基本上跟電商相關的會和采訪，我都是能躲就躲的。”小紅書聯合創始人瞿芳曾在接受媒體采訪時表示，因為跨境電商或是垂直電商太容易碰到天花板。在行業人士看來看來，小紅書能夠在資本市場上沉寂近兩年后重獲青睞，并接連獲得騰訊和阿里這兩大互聯網巨頭的重視，或許正是因為該平臺對于內容的專注。

對目標用戶的精準定位是小紅書的另一大法寶。小紅書內容是滾雪球的模式，95后產生的內容占大部分比例。而且隨著用戶族群的改變，小紅書的品牌也在悄悄的發生變化：明星的入駐帶來了中高端產品的曝光、用戶年齡越來越小年輕化產品越來越多……

小紅書打造的好玩的調性和有趣生活方式，令年輕人不斷打call。

被阿里、騰訊追著投，巨頭們開始“流量收割”