談?wù)勑〖t書kol運(yùn)營策略是什么?
yanfei 2019-12-30 10:57小紅書創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個護(hù)，到后來又涉及到運(yùn)動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易。我們知道，小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書提高活躍度的一大利器。
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要知道小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。接下來小編和大家分享下小紅書kol運(yùn)營策略是什么?
小紅書kol運(yùn)營策略是什么?
KOL養(yǎng)成可以分為兩個階段;前期和后期。在賬號前期，應(yīng)該提升賬號活躍度，積累粉絲留存方法;在賬號后期，則轉(zhuǎn)化自身活躍度，提升用戶粘性。
小紅書kol運(yùn)營
如何提升活躍度
1、保持內(nèi)容更新頻率
保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷輸出， 是增加活躍度的基礎(chǔ)和前提;前期可以有效積累粉絲量， 后期可以有效互動。
在賬號的前期需要依靠干貨筆記，積累基礎(chǔ)用戶量，同時堅(jiān)持持續(xù)并有一定頻率的跟進(jìn)和更新，增加筆記的活躍度。但對于發(fā)布的筆記內(nèi)容，需要在保證主垂類內(nèi)容更新的前提下，更新多元化的內(nèi)容。
2、積極保持賬號互動
無論是文案中引導(dǎo)互動，還是評論區(qū)問答，都應(yīng)積極互動，多去回應(yīng)自己筆記的評論，或者是積極評論矩陣類的其他筆記，這是一種最有效、直接的互動方式。
3、追熱點(diǎn)
但不要蹭熱點(diǎn)/話題，選擇適合的角度結(jié)合自己的垂類做內(nèi)容。
除此之外，也可以根據(jù)最新的娛樂新聞，電影等 結(jié)合自己垂類或者興趣點(diǎn)，做分享、教程、種草等內(nèi)容筆記。
比如美妝;可以根據(jù)大牌奢侈品等火爆新款，或發(fā)布會等熱點(diǎn)結(jié)合起來;比如美食;可以根據(jù)季節(jié)/節(jié)日等做相關(guān)推薦食譜。
但禁止蹭話題/熱點(diǎn)、無信息價值的內(nèi)容、搬運(yùn)。
小紅書kol運(yùn)營
打造小紅書KOL的步驟：
1、找準(zhǔn)垂直類
根據(jù)達(dá)人的特質(zhì)找準(zhǔn)達(dá)人的主垂類并鋪墊相關(guān)干貨類或者 成體系的內(nèi)容。
作為一個從零開始的用戶選好初期的主垂類是很重要的，初期盡量讓內(nèi)容統(tǒng)一化， 但不一定只限定這一種形式。
除了干貨內(nèi)容，制作一些成體系化、模塊化、計(jì)劃形式等的內(nèi)容也不失為一種吸引粉絲的好方法，能夠有效留存粉絲，誘導(dǎo)用戶好奇心和關(guān)注，使其想要不斷追逐后續(xù)發(fā)展。但這方面角度一定要貼近生活，要接地氣，可操作性要強(qiáng)。因此，一 定要保證更新頻率，發(fā)布時間最好穩(wěn)定。
2、換一個角度做爆款
無論是在擅長的垂類范圍內(nèi)還是垂類以外，要做常規(guī)以外的內(nèi)容，一定要了解用戶的需求。任何爆款內(nèi)容都會走到瓶頸期，無論是測評類或者是成體系的內(nèi)容，這時候就需要更換角度，吸引更廣泛用戶的關(guān)注。
3、建立人設(shè)
在第一步和第二步都按照計(jì)劃執(zhí)行后，理論上已經(jīng)積累了一定的粉絲量級，這時候就需要打造人設(shè)了。如果一個達(dá)人僅僅產(chǎn)出無人設(shè)干貨是很難走遠(yuǎn)的，粉絲喜歡的只是他的內(nèi)容而非達(dá)人本身，可復(fù)制性和替代性都太強(qiáng)，所以一定要通過建立人設(shè)來留住粉絲，增加粉絲黏性。
人設(shè)又分為若干種，比如性格強(qiáng)大、顏值有特點(diǎn)或者是身材特點(diǎn)、學(xué)歷特點(diǎn)、愛好特點(diǎn)等等，根據(jù)達(dá)人的不同去打造相應(yīng)人設(shè)。人設(shè)一定要真實(shí)，切勿做虛假人設(shè)，一旦被拆穿得不償失。
4、篩選一些黏性很強(qiáng)的粉絲做強(qiáng)互動
粉絲關(guān)注網(wǎng)紅、KOL和關(guān)注明星不同的點(diǎn)在于，KOL的互動性更強(qiáng)，粉絲能得到回應(yīng)，會有一種被重視的感覺。互動性加強(qiáng)使得黏性也加強(qiáng)，每一個達(dá)人在成長時都會有幾個甚至幾十個上百個鐵粉，抓住這些鐵粉是很重要的，在日常運(yùn)營中要善于發(fā)現(xiàn)一些高互動的粉絲，保證和他們的溝通交流， 同時也需要聽取粉絲的建議，根據(jù)他們的需要去改進(jìn)或者產(chǎn)出內(nèi)容。
粉絲是一面鏡子，高粘性用戶感興趣的就是一個代表性的內(nèi)容，要多觀察，多留意，關(guān)注高粘性的用戶興趣，他們感興趣的內(nèi)容/方向/問題等，針對這些問題做一些反饋，甚至可以形成新的創(chuàng)意，以粉絲的關(guān)注做內(nèi)容引導(dǎo)。
其實(shí)從小紅書、微博以及微信等全平臺的渠道來看，內(nèi)容運(yùn)營思路都有共通之處的，其中小紅書KOL的運(yùn)營策略需根據(jù)品牌成熟度以及產(chǎn)品本身的受眾、客單價、差異化賣點(diǎn)等進(jìn)行綜合考量之后，再去找KOL投放。
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