利用小紅書品牌方做推廣先做明星KOL還是KOC?

? ? ? ?稍微了解小紅書發(fā)家史的人都知道，小紅書之所以能快速渡過野蠻發(fā)展期，并迅速的站穩(wěn)腳跟，跟小紅書不斷邀請明星入駐，并輸出內(nèi)容引流，通過粉絲效應(yīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是分不開的。至少在小紅書平臺上可以說，明星在一定程度上就是流量的保證。所以做好明星KOL，可以起到以下作用：

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? ? ? ?1、海量的曝光率

頭部明星都是自身攜帶超大流量和話題性的，這也是明星帶貨能力強(qiáng)的根本原因所在。所以借助其強(qiáng)大號召力，使其分享的物品也自持“明星光環(huán)”，能促使關(guān)注度實(shí)現(xiàn)倍增。

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? ? ? ?2、口碑得到宣傳

基于粉絲對明星的認(rèn)同感，在這個(gè)核心信任點(diǎn)上，其粉絲群體會(huì)對明星推薦產(chǎn)品進(jìn)行快速的跟進(jìn)，加之產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以認(rèn)可度會(huì)非常高。然后會(huì)經(jīng)由粉絲個(gè)體不斷波及相似的個(gè)體群，最終形成波紋式傳播，為爆款產(chǎn)生打造通路。

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? ? ? ?3、銷量轉(zhuǎn)化

關(guān)注度和認(rèn)可度的大幅度上漲，為爆款的誕生做好了后續(xù)準(zhǔn)備。進(jìn)一步做好包括深度種草、使用技巧、購買鏈接等等信息，讓品牌和產(chǎn)品信息得以更加完整地呈現(xiàn)在受眾面前，就能很好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

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? ? ? ?如此看來，既是流量的保證，又有很強(qiáng)的帶貨能力，那明星KOL真的就是小紅書推廣的不二之選了。可事實(shí)上真的如此嗎？想要搞清楚這個(gè)問題，首先我們要先來搞清楚明星KOL的擴(kuò)散爆款邏輯是什么。

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? ? ? ?先由某明星發(fā)起產(chǎn)品的試用分享，依靠明星自帶的熱度和粉絲效應(yīng)進(jìn)行多點(diǎn)擴(kuò)散，最終打造出全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。單從這方面來說，通過明星KOL打造爆款推薦的策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。但需要注意的是，這些都是需要前提條件的。

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? ? ? ?1、產(chǎn)品的質(zhì)量要有保障

所謂粉絲擴(kuò)散，我們并不能只單純的理解為積極面的口碑?dāng)U散，若是產(chǎn)品本身質(zhì)量和口碑不佳，引入明星KOL只會(huì)讓品牌更多的消極負(fù)面被傳播，從而加快品牌的死亡。

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? ? ? ?2、費(fèi)用問題

請頭部明星KOL的成本是比較高的，一般中小型企業(yè)和商家很難負(fù)擔(dān)的起。雖然對于堅(jiān)持花大價(jià)錢請頭部明星，很多商家表示并不理解。但是對于目前粉絲數(shù)據(jù)水分過大的明星KOL的現(xiàn)狀來說，也只有堅(jiān)持選擇頭部明星達(dá)人在一定程度上才能保證流量和曝光率。雖然我們不能否認(rèn)有性價(jià)比很高的中尾部達(dá)人，但是這個(gè)篩選的過程和試錯(cuò)成本都過于高昂了，還不如直接請頭部明星。

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? ? ? ?一般對于此類商家，我們都比較建議是先從素人筆記做起，搭配關(guān)鍵詞排行和下拉詞廣告來做，逐漸提升產(chǎn)品和品牌的形象，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再搭配明星KOL打造爆款。而如果廠家自身產(chǎn)品和實(shí)力都比較強(qiáng)的情況下，明星KOL確實(shí)有著不小的吸引力和適用性。

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? ? ? ?所以，你要問小紅書明星KOL到底有沒有傳言中的那么好呢？答案是任何推廣方式都是利弊共存的，關(guān)鍵是要做好具體情況的深度分析，深耕好內(nèi)容，并做好推廣計(jì)劃和策略。