今日頭條推廣實行精細化運營，廣告點擊率高達28.33%

今日頭條商超推廣實行精細化運營，廣告點擊率高達28.33%

?

　　在當今社會，消費者的需求卻是多樣化的，大家的購物習慣和購物喜好不一樣，在頭條推廣過程中進行精細化的運營才能夠脫穎而出。

?

　　一、企業介紹

?

　　客戶K是上海一家知名的百貨商場，市場定位走的是中高檔路線，所以主要目標客戶是時尚、高雅的年輕一族。該百貨商店提供一系列中高端商品，包括珠寶、配飾、時裝、潮鞋、化妝品、家居、進口食品等等，涉及衣食住行各方面。

?

　　二、營銷背景

?

　　大多數購物中心都建立了會員制，但相關數據顯示，有62%的消費者同時擁有2~3家購物中心的會員卡，但是互聯網用戶規模增速放緩，目前維持在4%左右，爭奪專屬的消費者尤為重要。另外，入住各大商場的各類品牌逐漸同質化，雖然進場商場數量在增多但品牌環境趨同，運營差異化漸弱。

?

　　而在當今社會，消費者的需求卻是多樣化的，大家的購物習慣和購物喜好不一樣，各大百貨商場急需找到最核心的目標消費客群，并進行精細化的運營才能夠脫穎而出。

?

　　三、投放目標

?

　　1、通過今日頭條與其他平臺同時多平臺投放廣告，測試哪個平臺效果最好，以幫客戶選定一個最好的推廣平臺。

?

　　2、后期希望通過大數據優勢，進行區域精準投放，實現對目標消費客群精準飽和攻擊，幫助客戶提升運營能力。

?

　　四、投放方案

?

　　1、投放維度

?

　　●年齡定向：18~50歲，男女不限，這個年齡段的用戶購買能力強

?

　　●興趣定向：對娛樂、美容時尚、美食、旅游、汽車、房產家裝、游戲動漫等標簽用戶

?

　　●地域定向：上海全地區，全時段投放

?

　　●出價方式：CPC售賣方式

?

　　2、多平臺推廣測試

?

　　除了今日頭條平臺商超推廣外，客戶還選擇了好幾個平臺一起推廣，測試了不同渠道、不同位置、不同廣告樣式、不同出價方式，多渠道多維度來測試推廣效果。

?

　　3、創意優化

?

　　選擇了原生性很強的頭條信息流廣告進行推廣，把頭條商超廣告內容完美的融入到信息流中，用戶體驗感非常好。同時選擇了人們關注的“生活”的概念，通過提煉“月薪2萬”和“美女”的標題文案來吸足眼球，無疑提高了廣告的曝光度和點擊量。

?

　　五、投放效果

?

　　經過多平臺的推廣測試，最后發現今日頭條平臺的推廣效果最好，廣告展示量13w，點擊量3.2w，頭條廣告點擊率高達24.56%，遠遠高于行業平均水平。

?

　　六、總結

?

　　1、滿足用戶需求：信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們在優化時就要從用戶角度出發，了解用戶心理，提煉吸引人的文案，然后根據此進行優化點擊。

?

　　2、優質平臺重要性：商超類推廣精細化運營是大方向，而選擇一個優質平臺無疑效果更好，可以從流量、算法等方面來選擇平臺。

?

　　3、增加推廣時段：想要達到放量的目的，可適當增長推廣時段。