今日頭條流量擴張新動作, 流量主的大利好!

昨天，“超級聚星”——穿山甲聯盟戰略發布會在北京召開，今日頭條正式宣布全面開放其廣告聯盟體系——穿山甲聯盟，在互聯網廣告領域上演一場和BAT的貼身肉搏。

穿山甲聯盟是什么？簡單來說，穿山甲聯盟是一個基于移動互聯網廣告業務的流量聯盟平臺，這個聯盟的成員除了今日頭條，還有不少細分領域的頭部APP和手機廠商，穿山甲聯盟在這之中的角色則是一個連接流量主和廣告主的中介和平臺。

“穿山甲聯盟”通過把各流量主的廣告資源模式化，形成了“開屏聯播+資訊聯盟”的富廣告產品體系賣給廣告主；又把廣告主不同的需求進行分類，投放到最合適的成員產品中去，為他們帶來廣告收益。

也就是說，穿山甲聯盟不僅僅是打通了整個頭條系的產品，而是以頭條為主體，將整個外部的流量，和廣告主，都吸納到他的體系中來。

所以，穿山甲聯盟要做的就是像穿山甲那樣打通廣告主和流量主，在兩者中間進行對接。

今日頭條在本身廣告業務已經取得非常不錯的成績之下，為什么要推出這樣一個廣告聯盟呢？個人覺得有以下幾個原因：

1、形成更大內容聚合和更大的流量矩陣

從產品特性上看，穿山甲整合了各個平臺，將廣告資源分為開屏聯播和資訊聯盟，按應用場景和產品特性進行細分場景定向和興趣關鍵詞定向投放，通過覆蓋全場景給流量主匹配廣告資源。

2、形成不同產品之間的組合

一個人互聯網時間無非是所有的app加起來的使用總和。繞開微信，淘寶，百度這樣巨無霸的領地，有沒有可能構筑出一個新的生態呢？其實是有機會的。

試想一下，一個普通的上班族一天的經歷，早晨起床可能會先打開墨跡天氣看一下氣溫，上班路上可能會選擇ofo解決一下最后一公里的問題，如果是個直男，那他午休時間可能會刷刷虎撲和抖音，下班回到家則有視頻、漫畫、閱讀、教育等多種類型APP的使用場景。如果能把這些產品全部打通，意味著會在移動互聯網世界里，構筑一個新的生態。

然而功敗垂成的廣告聯盟也不在少數，360、迅雷等都是不那么理想的案例。廣告聯盟的成立并不是純粹的錢和流量就能搞定，還需要解決幾個核心問題：

1、圈占優質流量

互聯網流量分配有著清晰的二八法則，但中國互聯網也是個派系叢生的江湖，BAT的觸角幾乎滲透到了每一個領域。百度聯盟憑借先天優勢和信息流轉型，拿走了大部分的優質分散流量；騰訊系APP幾乎是清一色的騰訊廣告聯盟用戶；占據了中國互聯網半壁江山的阿里系，自然成了阿里媽媽的堅實后盾。

“廣告聯盟”競爭的核心在于流量方而非廣告主，即便收割了20%的長尾流量，照舊難以撬動BAT已有的市場份額，“穿山甲聯盟”在優質流量上還需要“虎口奪食”。

2、打造差異化優勢

360和迅雷的廣告聯盟幾乎在復制百度和騰訊，結果自然可想而知，沒有流量主愿意舍大取小。阿里媽媽會是“穿山甲聯盟”的效仿對象嗎？今日頭條的優勢在于內容，在今年年初的時候便面對幾家手機廠商推出了“資訊聯盟”，主打資訊類的差異化優勢似乎是一個理想的避風港。

只不過視今日頭條如“眼中釘”的百度和騰訊，會選擇固守陣地而對資訊類流量沒有想法嗎？答案是否定的。

3、完善的造血功能

長尾流量對用戶數據的收集在基數和維度上都存在先天性缺陷，廣告聯盟的造血能力還在于平臺方。試想倘若百度失去了搜索、騰訊喪失了社交、阿里和電商擦肩而過，等待百度聯盟、騰訊廣告聯盟、阿里媽媽的將是兩種形態。

所幸今日頭條系APP目前看起來造血能力不弱，抖音、火山小視頻的崛起可以作為例證。不過，相比于BAT業務的多元化，今日頭條的布局仍有明顯的偏向性。

換而言之，今日頭條需要證實的是：在巨頭盤踞的廣告聯盟領域，是否在存在潛在的空隙或者打破現有格局下的裂縫。而BAT們給了今日頭條靠算法崛起的機會，在廣告聯盟上還會第二次失利嗎？