淘寶直播效果怎么樣? 淘寶直播推廣怎么引流?

　　利用直播跟買家互動的情況，是營銷很好的模式，淘寶直播效果怎么樣?淘寶直播過程中，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機發布商品，并推薦媒體、淘寶達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加淘寶購物車、付款流程。品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。接下來小編和大家分享的是淘寶直播推廣怎么引流呢?大家隨著小編一起來了解下。

　　淘寶直播推廣怎么引流?

　　直播間的流量增長

　　你的直播間獲得了公域流量的浮現權開通，并不意味著你就能拿到大的流量，也就是說，我們的直播浮現權也有大小分值之分，我們看到手淘首頁的大量直播浮現，也是因為這些店鋪或達人他們的浮現值遠遠高于同行之上，所以基本輪播霸屏的都差不多是他們。

　　獲得浮現權后，如何讓浮現權的分值大大提高呢?它的規則很簡單，也就是我們前一篇文章所說過的，粉絲與你的互動性：點贊、轉發、評論、加購等，另外，更重要的一條指標是你直播間到底能帶多少貨?也就是你的直播間轉化能力有多高。最后就是直播間退換貨的考核，主要是為了確保直播間的售后服務能力。

　　了解它的規則之后，前期想免費獲取直播間流量，建議是提高一個最簡單的指標，直播時長。也就是說，直播時長的拉高，有助于獲得浮現權的店鋪增加輪播首頁曝光的幾率。一旦首頁曝光以后，將會短時間內獲得大量的粉絲涌入，這個時候你只要是營銷手段好，可以輕松可以收割大部分預留和關注。

淘寶直播推廣

　　假如你直播時長并不會太長的情況下，可以考慮下把自己的私域流量集體拉到線上。這里跟大家說個小技巧，如何才能提高老顧客的直播權重值?

　　第一，先讓自己的私域用戶關注店鋪，再加入店鋪群，最后主播發起觀看直播的時候把直播鏈接發到淘寶群中，用戶直接在群內進入，這樣會更有利于你分享直播鏈接復制給自己的用戶。

　　那問題又來了，假如你直播時長不夠+沒有自己的私域用戶，那你該如何做呢?這個時候，我建議是大家可以考慮下付費的推廣，直播間的付費推廣方法比較多，下面我說下三個我們常用的操作方法。

　　第一種，利用直通車創意圖。首先直通車的推廣并不能讓粉絲直接性的進入到我們的直播，但是卻能夠傳遞“我們正在直播”的信息，看下圖你就明白了。多個計劃投放滿四張創意圖，設置優選就行。

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　　接下來就是讓顧客點擊產品以后，從詳情頁的設計上期引導顧客進入我們的直播間。

　　第二種，利用鉆展投放直播推廣

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　　在選擇鉆展投放直播推廣的時候，我們要注意以下三點。

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　　第一，就是我們的付費方式，這個建議是選擇CPC模式，點擊一次收費。因為我們前面有了解到，直播間的輪播是浮現的，所以直播一天時間下來會有多次的曝光和展現，CPM模式是千次曝光收費，所以建議合理的推廣還是選擇CPC點擊收費。

　　第二，地域和時間段的設置，這個要注意的是，在選擇投放地域的時候，選擇自定義，另外多地域投放，前期直播間流量不大的情況下，建議是全地域投放，偏遠的也不要放過。這個投放方法有些不同我們正常投放的直通車。

　　這么做的原因是因為直播間互動是最能提高店鋪的活躍指數的，所以，哪怕偏遠地方的人進來了，最后沒有成交也沒關系，至少給你直播間增加了粉絲也產生了互動的數據。最后，時間的投放方法大家也要注意。

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　　正常周一至周五，我們從不投放凌晨的時間，因為大家都是在正常工作日，買東西也更多的是在中午和晚上。所以，投放的時間我們都會避開早上和凌晨。除非是周末時間，休息日的時候會選擇凌晨投放兩個小時。

　　另外時間的投放也有一個技巧，就是多計劃的選擇中心時間段大力投放，比如說你看到直播7天后的數據是：觀看你直播的人都在晚上7點~10點，那么這時候，你可以多個計劃的精準時間投放，預算可以盡可能大一些投入，相當于是把正常一天投放的推廣金額全部投放在這幾個高峰時間段了。

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　　除此之外，目前在平臺信息流推廣趨勢不斷上升的狀況下，直播間付費推廣過程中，建議大家要去嘗試投入“超級推薦”的直播推廣，目前來說超級推薦的直播推廣商家還說比較少的，信息流的流量也不可忽視，投放方法相對簡單，跟鉆展的投放的原理差不多，大家可以多鉆研下。

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　　最后，給大家一個小建議，直播引流雖然是前期不可避免的一個階段，但是直播更注重的還是人的本身，所以如何去學會直播，如何把直播間的氛圍、布景視覺、營銷套路學習好，才是最強的優勢。

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