淘寶直播帶貨運營必備4大要素, 新手必看!

你問我現在什么最火?直播帶貨當之無愧!然而在直播帶貨的人越來越多，并不是簡單的說你開通個直播，對著鏡頭推薦產品就可以帶貨賺錢了。如今想在直播中帶貨，通過直播帶貨來賺錢的話，還是得經過一番策劃后進行系統的運營，才有機會逆襲。下面我們就給大家分享2020抖音直播運營方案，內附直播帶貨運營必備4大要素，看看你是否具備這些技能吧!

?

　　1、建立人設，然后圈粉

　　通常情況下，在做直播帶貨前，主播也會像明星都會給自己的設定一個人設，圍繞這個人設對自己進行包裝。并通過人設拉近與粉絲的距離，實現圈粉的目的。

　　除此之外，人設也是為了讓粉絲記得主播，給與他們的記憶點，但必須根據自己的性格設定。如果相差太大，人設崩塌之時會迅速掉粉。

　　2、主播對商品的專業程度

　　在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。其中，一些是相對專業的問題。

　　比如：化妝品的成分有哪些?這支口紅是否適合我的膚色……等等問題，這個時候主播的回復需要專業又體貼，這樣才能讓用戶安心下單購買產品。

　　李佳琦多年的工作經驗使其在口紅選擇方面能夠給出非常專業的建議;薇婭在服裝搭配和選擇方面也是獨具審美眼光。

　　3、有趣的互動，提高直播間趣味性

　　直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀眾溝通，讓產品的賣點在特定的環境中展示出來，以達到更高的銷量。

　　這個時候主播通過與粉絲密切互動，營造出一種老友聊天的場景，可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動直播間的氣氛的同時還讓直播極具娛樂性。

　　當你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩，看著看著也就跟著購買了。

　　4、直播復盤

　　下播后，要立馬做直播復盤，復盤直接影響下次的成交。復盤內容包括產品售賣情況，對應的原因是什么;以及粉絲反饋，后期調研等。

　　直播數據包括時間及時長：測試不同時段/時長的直播效果;點贊、評論、轉發數;直播漲粉數：進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數量 。

　　電商數據包含訂單管理：查看全部狀態訂單;賬單管理：查看交易中及交易完成金額;付款數：帶來的付款訂單筆數;總金額：總收入金額數等。