全網營銷市場定位決定成敗

說起全網營銷可能很多人對它的印象很陌生或者很模糊，那么我們先來了解一下全網營銷是什么吧！全網營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現網絡營銷目標的商務活動，是信息化社會的必然產物,對于網絡營銷企業(yè)來說,必須在競爭激烈的網絡市場找到自身的優(yōu)勢,這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點,增強在網絡市場的競爭力。

一、全網營銷推廣定位概述

網絡營銷的品牌形象和目標市場定位,就是通過運用網絡媒體的各種推廣形式,結合營銷活動的策劃與開展,為品牌創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異,并展示給顧客,爭取目標消費群體的認同和忠誠,使企業(yè)產品在顧客心目中形成獨特印象,從而形成企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。對于網絡營銷企業(yè)來說,價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數,但因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺,在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產品和服務的價格,所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都開始考慮網絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產品的性價比。此外,網絡營銷企業(yè)的定位檔次體現在企業(yè)網站的整體規(guī)模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。

二、全網營銷市場定位的步驟

1.明確品牌的競爭優(yōu)勢。

對于網絡營銷企業(yè)來說,必須在競爭激烈的網絡市場找到自身的優(yōu)勢,這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中,選擇出企業(yè)的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點,增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢。

網絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢,此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢,企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,建立起市場定位戰(zhàn)略。

3.完善市場定位的傳播策略

要把握好網絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位,一定要按照網絡營銷的特征及企業(yè)狀況,分析網絡市場的現狀,獲取最適合網絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯網高速發(fā)展的今天,企業(yè)應當掌握科學地市場分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業(yè)在復雜的網絡環(huán)境中制勝的關鍵。