品牌全網(wǎng)營銷推廣 情感灌入要有打動人心的內(nèi)容

情感一旦灌入了用戶心智，一切都是水到渠成了，讓用戶來消費，讓用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，讓用戶拉新用戶，都不在話下。

營銷推廣的目的是為了變現(xiàn)，曝光只是一個過程，而變現(xiàn)用一個當(dāng)下流行的詞來說就是割韭菜。

割韭菜指的是當(dāng)韭菜們長的差不多了，就可以割掉，做一盤韭菜炒蛋來吃了，真香。不同于百合科多年生草本植物，就是那個土里長的韭菜，生活中的韭菜們是有思想，有頭腦的，不會任人割掉，但是我們又非常想割掉他們要怎樣操作呢？答案是情感灌輸。

任何產(chǎn)品都有營銷推廣的需求，尤其品質(zhì)不好，服務(wù)不規(guī)范的產(chǎn)品更需要推廣，為什么呢？

因為靠產(chǎn)品本身是不可能帶來口碑的，只有利用信息的不對稱，通過營銷推廣，在產(chǎn)品中賦予情感，灌輸?shù)叫“子脩舻念^腦中去，這些小白用戶自然而然的，就會掏出真金白銀來買單，俗稱割韭菜。

這里說的割韭菜僅限于如何通過情感灌入，讓一家小店或者一家公司活下去，對于股市、房市、幣市如何割韭菜，這個就不適用了，而且也不符合我們運(yùn)營人的價值觀。君子愛財取之以道，提供服務(wù)賺點小錢是可以的，那種上市圈錢的行為，嘖嘖嘖，真香也不吃。

情感灌入要有打動人心的內(nèi)容

（1）做內(nèi)容難，做打動人心的內(nèi)容更難

幾乎每家公司都有內(nèi)容運(yùn)營崗位，有自己的公眾號運(yùn)營人員，有的還跟潮流做起了抖音短視頻，做內(nèi)容的如過江之鯽，真正能魚躍龍門，把自媒體內(nèi)容做火的就少之又少了。所以很多公司都尋求外包，找專業(yè)做內(nèi)容的來包裝下公司。說起包裝，那你懂得了，肯定是怎么好看怎么辦。

以公眾號投放廣告為例，有一篇投放衛(wèi)生巾的軟文，說是軟文，是因為通篇在講創(chuàng)始人的情懷，為什么要做這個衛(wèi)生巾，以及想做一個怎樣的衛(wèi)生巾，通過圖片、文字。一篇文章讀下來，不要說是女人，我這么一個大男人都特么想買幾個來用用了。這就是文案的力量，我想買的原因是通過這篇文章，我看見了一個有責(zé)任心的團(tuán)隊，做出來一個讓人放心的產(chǎn)品。

這里面最不可思議的是，這個產(chǎn)品的牌子根本就沒有聽說過，如果它放在商超里，不要說買了，估計多看一眼的資格都沒有。那完全沒聽過的牌子，沒有朋友介紹，沒有評論，大家還是決定要買了，為什么呢？

因為文案打動了人心。我們在做決策的時候，理性和感性都起到作用，單價越低的產(chǎn)品，感性起的作用越大，反正也不貴，買來試試。如果是房子、車子，就需要不一樣的內(nèi)容了。

（2）打動人心的內(nèi)容衡量標(biāo)準(zhǔn)是先打動自己

我們做內(nèi)容的，做好之后，其實都很忐忑，不知道效果怎么樣，有好幾次我寫的文章，莫名其妙的就火了，我也納悶，像我精心收集材料，寫的文章效果一般般，不經(jīng)意間寫的文章竟然火了，大家估計也有同感吧。后來想了個對策，就是以第三者的角度來看這個內(nèi)容，如果覺得是那么回事的話，說明內(nèi)容是可以的。

為自己做事和為公司做事，雖然都是做事，態(tài)度是完全不同的。在公司里，讓手下人整理個文檔給我，打回修改好幾次，說哪里改哪里。后來說了一句：你覺得這個方案，自己能打90分的時候，再給我。

結(jié)果真的好了很多，當(dāng)然那種能力很弱的運(yùn)營除外。做打動人心的內(nèi)容也可以參考這個思路，當(dāng)我們編的故事，把自己都看哭了，拍的電影，把自己都感動到，那就可以交差了。

情感灌入要選擇合適的渠道

在公眾號轉(zhuǎn)化率很高的軟文，放在小紅書上，也許轉(zhuǎn)化就降低很多。而且拿圖文廣告去投放到抖音、微視這種短視頻媒體，又是完全行不通的。不同渠道內(nèi)容的形式不同，用戶的調(diào)性不同，軟文的內(nèi)容也要相對應(yīng)的做調(diào)整。

投過信息流廣告的同學(xué)應(yīng)該知道，不同的APP背后對應(yīng)的是屬性不同的幾波用戶，即使同類型的APP，用戶屬性也不同。比如：新聞類的今日頭條、騰訊新聞、鳳凰新聞，面向的用戶群就不一樣，同樣形式的圖文廣告，適合在今日頭條上投放的，放在鳳凰新聞，用戶完全不關(guān)心。最有代表性的莫過于抖音和快手，兩個用戶群截然不同的短視頻APP，井水不犯河水。

目前主流的廣告投放渠道有：公眾號、微博、抖音、網(wǎng)站、其他自媒體號，其他資源。四個字，其他資源就把朋友圈、知乎、地鐵、燈箱等等近百種廣告資源給包含進(jìn)去了，告訴大家一個運(yùn)營竅門，“其他”是個萬能項，做方案時，一個其他就把自己的逼格表現(xiàn)了出來。

廣告投放渠道特別多，適合投放的渠道不超過十家，大家可以根據(jù)需求來選擇投放的渠道。做效果轉(zhuǎn)化的可以投放公眾號，比如：上面提到的賣衛(wèi)生巾的；做轉(zhuǎn)發(fā)曝光的，可以投微博，好玩有趣的內(nèi)容，特別容易被傳播開來，比如杜蕾斯的段子；做APP效果的可以投放騰訊系、頭條系以及其他系的信息流廣告。做情感灌入，偏品牌曝光，效果是通過線下實體店，線上電商平臺來收口。

合適的渠道對應(yīng)合適的內(nèi)容形式，比如講口紅效果好。

• 在微博上，用網(wǎng)紅前后對比的照片，用戶評論的照片，被男神瘋狂追逐的故事，能獲得轉(zhuǎn)化；

• 在抖音上，種草就要做視頻了，而視頻制作難度又很大，所以出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，微博和公眾號玩的很溜的，在抖音上折戟了。在抖音上火起來的，好多是初次做內(nèi)容的團(tuán)隊。

內(nèi)容要根據(jù)渠道而變，也是最難的，不要說多個不同形式的渠道投放，單獨一個渠道，比如：公眾號能做好轉(zhuǎn)化率的，對普通公司來說，就能過的很滋潤了。

綜上

情感一旦灌入了用戶心智，一切都是水到渠成了，讓用戶來消費，讓用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，讓用戶拉新用戶，都不在話下。灌入心智，用戶就是你的人了，自然是想怎樣就怎樣咯。