企業直播怎么操作?企業直播營銷策略!

　　企業直播怎么操作?企業直播，不同于泛娛樂的直播平臺，泛娛樂的直播可能只需要一個人就行了。企業直播往往需要多個部門的配合。企業直播根據直播目的的不同，可以分為很多類型，如產品發布、教學培訓、年會活動、峰會論壇等。雖然類型不同，但是企業直播的思路都是可以借鑒的，接下來小編和大家分享下企業直播營銷策略，一起來了解下。

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　　企業直播營銷策略

　　市場營銷組合策略及成本計劃

　　企業需要根據明確的業務目標制定營銷行動計劃，綜合考慮行業特質、競爭狀況，建立最佳市場工具組合和運用，以完成企業的業務轉換及品牌建設。將數字化的營銷工具的采購納入市場預算勢在必行，對于營銷技術的選取，人才運用、以及與傳統市場營銷活動的組合、預算分配，將是經營者面臨的思考。

　　企業領導者普遍認為，營銷技術應用不僅可以節省銷售成本，更能夠幫助企業實現品牌價值。諸多企業高管表示，他們正著力推進數字化營銷，提升線上線下的全場景獲客能力。此外，新冠疫情的蔓延肆虐進一步增添了以直播工具為主的營銷渠道拓展必要性，市場預算面臨新布局。

　　直播營銷策略

　　直播作為數字化營銷工具中幾乎最沒有門檻的渠道，企業大批涌入，用起來才發現不是只要有手機有網就可以開始的事。運營的過程是每個市場部和銷售部領導者的必修課，掌握配套的推廣技能以及銷售線索的轉換技巧，才是真正實現了直播的意義。

　　與早前不同的是，許多企業不是在思考做不做直播的問題，而是已經投身其中。直播開始做起來，運營挑戰還是很大的。很多市場部圖文類內容營銷都還沒摸透，現在內容形勢直指直播了，又要學習內容新玩法。從直播平臺選取這第一步動作開始，針對不同行業選取的直播平臺幾乎對銷售線索的轉換率的高低有決定性作用。直播需求不單單存在快消行業，以工業品制造企業為例，由于缺乏專業觀眾的導流，直播基本是失能狀態。這類企業紛紛面臨平臺選取和引流方式的問題，因為市場上大部分存在的解決方案是差強人意的。

　　直播在企業中的職能架構

　　在直播職能上，多數企業尚處于進階階段，處于此階段的企業，雖然領導者全力支持，但仍需協調業務和技術領域的利益相關方。直播作為市場部、業務部、技術部門共同需要承擔或使用的工具，建立聯合負責機制，并制定能夠帶來戰略性業務成效的實施方案。企業如能遵循此類方案，便能夠在直播營銷部署中實現速贏。業務、市場和IT規劃團隊應成立聯合工作組，協調策略、統一預算、明確優先級、選擇合適的直播合作伙伴，并制定衡量預期業務成效的指標。

　　企業須關注最新直播的技術及設備

　　從事直播，從設備采購到平臺選擇，及運營技術服務商的選擇，都存在很多信息不對稱，企業應關注相關行業展會、咨詢平臺，以獲取較為全面的參考消息。

　　沒有數據引流和銷售線索的直播 不叫直播營銷

　　將直播與現有的數據庫打通，例如，與已經運營成熟的微信公眾號互聯，將公眾號粉絲導向直播，又可以把直播引進的數據轉化成銷售線索，設置好線索跟進的方式和渠道，做到直播獲取線索，線下業務人員的線索孵化及轉化。

　　經常直播作為國內最早一批企業直播平臺，服務過成千上萬家企業和不計其數場活動，上線的企業活動直播系統，具有強大的吸粉功能，基于微信平臺超10億用戶，他們與直播可以產生交互流量，即直播可以將微信流量導入直播間中，強力的導流及實時互動游戲，讓粉絲活躍帶動氣氛，從而加深企業的影響力。

　　直播過程中要做好互動性的內容策劃，例如利用新品投票、留言抽獎、發紅包、刷彈幕、提問題等各種活動環節來增強觀眾的互動性，讓直播間的氛圍high起來。

　　企業各式各樣的大小活動，這些活動往往都可以展現企業文化和品牌形象實力的絕佳素材，全部放進直播間里，通過直播傳播，既合理整合了企業的資源，又可以輕松實現品牌快速傳播的價值。

　　在未來，企業直播不但是中小企業的營銷利刃，也將會是各個行業、大中小企業必備之器。

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　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。