線上企業直播方案指南 拿走不謝

　　據不完全統計，市場上80%以上的企業，都在直播，通過直播營銷，宣傳企業的理念，售賣自己的產品，搶占更多的市場份額。接下來小編和大家分享線上企業直播方案指南，拿走不謝!

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　　線上企業直播方案指南

　　做企業直播，大家不要被套路，一定要找到路徑。真正在行動當中其實就是做好四件事情：

　　1.用戶導向

　　就是從用戶研究入手，搞清楚目標用戶是什么樣的一群人，更精準地定位目標用戶。你要考慮的問題是：用戶需要什么樣的產品，接受什么樣的定價，消費場景是什么，決策路徑是什么?他們時間花在哪，喜歡什么定位，喜歡什么人?如何影響他們的決策?

　　你適合誰很重要，這樣的話你才能把用戶場景里的內容拍成短視頻，成為跟用戶溝通最好的語言。用戶喜歡什么場景、喜歡什么東西，這些東西都做在你的內容里面，企業的直播賬號就會慢慢聚粉。

　　不是說我喜歡做美食，我就做一個美食的博主，先做完再說。到了一百萬粉再看哪個甲方爸爸來找我。專業選手是首先考慮，我到底賣什么的樣的產品，什么樣的用戶買我的產品，用戶他所關注的場景是什么。你這樣打過去一定是準的。

　　2.圈層滲透

　　就是針對目標用戶最常觸及和使用的渠道，用高性價比的方式多渠道推廣。

　　當你找到了一群目標用戶之后的話，一定圍繞他周圍的圈層，更多地去滲透。比如說你的用戶是90后的年輕人，你的營銷就需要滲透他們喜歡的多種場景，比如潮流的穿搭、美食打卡、極限運動、盲盒等等。

　　圍繞這群人全場景滲透，找到和他們吻合度高的網紅建立長期和深度的合作。頭部紅人的推廣只能作為標桿，通過影響目標用戶的各個量級的大量紅人反復推介，才能獲得圈層滲透的影響力，帶動用戶的模仿效應。

　　3.用戶運營

　　生意最難的一個點，就是流量越來越貴，換言之獲客成本越來越高。如何應對?我們要把用戶沉淀下來，找到長期運營用戶社群的方式，增加復購幾率，降低獲客成本。甚至，把用戶用好，還可以裂變獲客。

　　你把用戶吸引過來之后，是不是可以跟他們真誠地交流，而不是用一個機器人在那邊天天去推一些促銷信息?這是私域流量運營非常重要的一點，從獲客到復購的環節非常的人性化，小紅書在這一點上做的非常好。所以，你要問自己：有沒有把每一個用戶看做一個活生生的人。

　　4.品牌人格化

　　前面說的這三點其實都離不開這一點。如果你的品牌沒有一個清晰的人格，是沒有人會喜歡你的。以前的一些老的品牌，比如說柒牌、九牧王可能不太講人格化，但是像耐克、李寧、阿迪這些品牌，它的人格化非常清晰，每一個都不一樣。所謂的人格化就是把這個品牌，如果比喻成一個人，他喜歡什么和不喜歡什么。你的人格化的特點一定要非常的鮮明，別人才能夠看到你。

　　如果你正在很迷茫地在篩選直播平臺，不太了解平臺收費規則、直播互動玩法，那么就選經常直播系統，經常直播系統讓更多企業和用戶早日完成產品從傳統渠道向直播帶貨的升級，經常直播的全線系統產品不僅永久免費，同時取消線上收益分成。對于想通過直播在微信里推廣和銷售自己產品的中小企業、賣家和個人，這可能是一個0門檻入局直播帶貨的絕好機會。

　　目前很多企業的直播還是將傳統的線下招商會、推介會的內容原封不動的搬到線上，雖然觀看人數很多，但在線時長卻短之又短，跳失率很高。原因就在于內容太過乏味太過刻板，接下來企業直播將往“娛樂化”方向發展，豐富有趣將變得更加重要。

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　　明智云代運營服務商致力于通過精準的線上營銷為企業帶來價值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們為企業提供全網營銷咨詢業務的同時也可承擔全線執行，為企業主節省成本的同時也進行不同階段業務之間無縫銜接。我們在現階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質量的意見領袖(KOL)資源，可為企業主創造相關平臺理想的曝光量，打造相關企業傳播矩陣。