抖音快手信息流短視頻時代, 這些推廣技巧要了解!

異軍突起的短視頻，為品牌營銷帶來了全新的操作手法和信息表達方式，在短視頻上如何講好故事，已成為品牌在新傳播環(huán)境下面臨的新課題。

短視頻不僅改變了品牌營銷的媒體形式，還改變了人們的觀看習(xí)慣。一份調(diào)研報告顯示：智能手機用戶有94%的時間將手機豎版持握而非橫版，豎屏化觀看也讓短視頻內(nèi)容和營銷進入“豎屏”時代。

短視頻設(shè)計原則

1.盡量豎屏全屏展示

即讓豎版廣告自然的鋪滿整個屏幕，而非上下留白，從而無損用戶體驗、產(chǎn)生視覺沖擊感和沉浸感。

2.主題(賣點)清晰

由于豎屏短視頻廣告受時間限制(目前常見為5s、10s、15s)，因此需要讓用戶一眼就知道“你是誰”、“賣什么的”，且最好集中放大產(chǎn)品最核心賣點以讓用戶加強記憶力。如：汽車品牌強調(diào)“安全”。

3.巧用真人真事真場景

短視頻采用真人出鏡，及真實場景敘述(最好第一人稱)等，則更容易讓用戶產(chǎn)生真實感和帶入感，從而提升廣告效果。

4.有一個搶眼的開頭

“如果前5秒(甚至更短)不能吸引我的話，我就會跳過去…”因此，廣告要有一個吸睛炫酷的開頭，且要盡早傳遞品牌信息，以在最短時間搶奪用戶注意力，并形成品牌印象、避免廣告浪費。

5.巧借熱點

短視頻廣告中有人氣明星、網(wǎng)紅達人，或者根據(jù)當(dāng)前一些熱點話題、熱播劇等進行創(chuàng)意挖掘、制作，則更能激發(fā)用戶興趣、并產(chǎn)生共鳴。

6.內(nèi)容新穎有趣易互動

比如加入易模仿且新穎的舞蹈動作，或出現(xiàn)搞笑的臺詞、段子等，都能提升短視頻廣告互動率、并刺激二次傳播。

7.廣告原生展示

即包括形式原生——即與APP主體調(diào)性、環(huán)境、內(nèi)容、受眾使用習(xí)慣等渾然天成;需求原生——即以洞察用戶的真實意圖、真實需求及真實場景為基礎(chǔ)，創(chuàng)作能滿足其切實訴求的廣告內(nèi)容，從而與TA更細致而高效的溝通。

標(biāo)題設(shè)計原則

有些豎屏短視頻廣告不帶標(biāo)題概要，可忽略此部分。

1.洞察用戶訴求

洞察用戶最真實、最迫切的訴求，而后以產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢點來解決受眾訴求，從而刺激用戶點擊觀看廣告或轉(zhuǎn)化。如“換季敷這款面膜…”就通過抓住該商品的核心賣點、受眾訴求點并結(jié)合季節(jié)場景等進行宣傳。

2.巧用文字技巧

比如：巧用數(shù)字(5步教你…)、巧借熱點(藍瘦香菇…)、明星效應(yīng)(胡歌說…)、能激發(fā)好奇、震驚或恐懼(月入5萬的秘密是…)的文字等，都能夠更容易增加廣告吸引度和點擊。

3.文字細分展示

比如：細分人群(白領(lǐng)女性必備…)、細分場景(出差必備…)、細分環(huán)境(霧霾天必備…)等文案策略，能夠讓廣告更有帶入感及心理歸屬感。

落地頁設(shè)計原則

1.保持與廣告創(chuàng)意相一致

保持落地頁與創(chuàng)意視頻是傳承、一致的關(guān)系，以免有悖用戶期望，從而造成用戶流失或損害品牌好感。

2.實現(xiàn)應(yīng)用直達

即通過Deeplink技術(shù)實現(xiàn)從某一APP中廣告直接跳轉(zhuǎn)到其他APP內(nèi)容詳情頁或購買頁，從而簡化用戶行為、降低用戶流失的同時，大幅提升廣告轉(zhuǎn)化率。

3.重視落地頁制作

用戶碎片化閱讀習(xí)慣決定其不會長時間停留在一個頁面。因此落地頁設(shè)計要遵循識別清晰(針對品牌活動頁)、操作容易(針對線索收集頁)等原則。

當(dāng)然，企程競價托管小編所闡述的只是制作豎屏短視頻廣告創(chuàng)意的基本準(zhǔn)則。遵循這些準(zhǔn)則的基礎(chǔ)之上，在實際創(chuàng)意制作和優(yōu)化過程中，更少不了一些技術(shù)手段的支持。唯有“方法 技術(shù)”兩手抓，才能制作出符合TA心意的豎屏短視頻廣告，并激發(fā)TA進一步了解你的欲望，從而帶來最終的銷售轉(zhuǎn)化！