快手短視頻如何打造矩陣流量? 99%的玩家都會錯過的快手流量!

　　在短視頻的風(fēng)口中，快手可所謂是老大哥，短視頻的領(lǐng)頭軍，與后來居上的抖音占據(jù)半壁江山，抖音與快手針對的流量不停，抖音產(chǎn)品年輕化，快手更加接地氣，各有千秋，對于帶貨而言沒有太多的差別，隨時平臺多方面的運營的開始，差別也在不斷的縮減，基本上差異等同不大。抖音矩陣大家已經(jīng)了解的差不多了，那么快手的矩陣模式打造怎么樣?

　　一、短視頻

　　快手短視頻主要是短視頻，從最開始的GIF快手到后來的短視頻巨頭，我這里就不過多的介紹了，大家可以查，直接上干貨吧，每個平臺都有自己的短視頻推送的算法，抖音是，快手同樣也有的，

　　當運用好平臺的算法規(guī)則才是自媒體時代成功的核心。算法規(guī)則本身是平臺的規(guī)則，但是對于我們每個玩家而言，能夠怎么樣去利用好算法的規(guī)律來獲得自己的粉絲才是最重要的事。

　　短視頻門檻不是很高，所以入局者非常多，但如何在中間找到一套成型的規(guī)律，積累粉絲，那就是一件門檻非常高的事了。

　　快手從個人到團隊是一個復(fù)雜過程，許多的個人與企業(yè)都嘗試做，碰的問題不計其數(shù)，有的被打擊，無法做下去，就不了了之了。

　　想要做一個賬號并非易事。粉絲、流量、數(shù)據(jù)等等都要納入考慮范圍，即便是在打造賬號的過程中，企業(yè)方也容易碰見一些大同小異的問題。

　　1.盲目追求播放量和粉絲量，忽略了賬號本身的目的。

　　有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號，直播賣貨的數(shù)據(jù)并不好看。我們覺得他們的段子很好玩、主播很吸引人、粉絲量非常高，為什么賣貨表現(xiàn)就是上不去呢?

　　這是因為背后有兩條獨立的邏輯：在短視頻平臺，用戶會用時間交換優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;而在電商平臺，用戶的預(yù)期是用自己的錢交換更好的產(chǎn)品。

　　這兩個邏輯本質(zhì)上是打不通的，那怎么才能打通呢?需要經(jīng)過長期社交互動，以及短視頻、直播所傳遞的內(nèi)容及價值觀帶來信任。

　　短視頻粉、直播間粉、段子粉、電商粉、打榜粉，具備天差地別的價值。通過不同方式和途徑所獲得的粉絲，會極大影響后端變現(xiàn)的能力。

　　2.短視頻就是內(nèi)容賽道

　　為什么短視頻會冒出來?它的大背景不是年輕人突然喜歡玩短視頻了，因為年輕人喜歡玩的東西一定受制于這個時代的科技發(fā)展。

　　當WiFi和4G普及的時候，我們有了從圖文、GIF動圖向視頻去做轉(zhuǎn)換，漸漸發(fā)展為用視頻做社交。

　　而現(xiàn)在5G商用，就意味著我們會有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技術(shù)可以實時傳輸甚至實時監(jiān)控。

　　視覺是避不開的社交方式。今天我們還在用小手機直播，也許過一段時間就可以用全息投影，所有手段都是基于移動通信技術(shù)的發(fā)展帶來的。

　　短視頻的本質(zhì)是內(nèi)容 ，內(nèi)容的本質(zhì)是流量 ，而內(nèi)容作為一種通貨，可連接所有的分類，且貫穿時間。

　　移動通信技術(shù)到了一定的階段，內(nèi)容是以視頻的方式去承載。而企業(yè)都是內(nèi)容賽道，用內(nèi)容獲客，還要用內(nèi)容來做復(fù)購，做客戶維護。

　　所以大環(huán)境升級后，短視頻有了新的機會，內(nèi)容出現(xiàn)供需不匹配，生產(chǎn)內(nèi)容的人少，消費內(nèi)容的人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。

　　從流量來源來說：

　　面對以上平臺的分類，我們再往深看一步。其實公域流量和私域流量的邏輯決定了抖音和快手兩個平臺的本質(zhì)。

　　1. 公域流量：

　　花錢從平臺買，大部分是一次性的流量。

　　例如淘寶店，搜索毛巾，會出現(xiàn)一大波賣毛巾的店，如何讓自己的店鋪排到第一名?很簡單，購買淘寶直通車，店鋪就能排第一。

　　也就是你把錢給淘寶，淘寶把流量給你，相當于在淘寶的公海里舀了一瓢水給你的店鋪，這叫公域流量，其中抖音比較靠近這樣的邏輯。

　　2. 私域流量：

　　自己可以掌控，反復(fù)使用也不增加成本的流量。

　　例如淘寶上還有一種店鋪，它不用買直通車服務(wù)，如張大奕雪梨等在其微博平臺上吸引來的流量，快手則類似這樣的形式。

　　3.對于快手短視頻

　　快手的消費下沉市場是怎么樣?是不是快手是低消費呢?如果你有這樣的想法，我建議你還是不要做快手了，要認識快手這個平臺，我認為得放在國家當前的大背景下。

　　中國的商業(yè)縱深太復(fù)雜了，基礎(chǔ)建設(shè)水平也不一致，既有高度發(fā)達的地區(qū)，也有相當落后的地區(qū)。但幾乎每個地方都在共用一套基礎(chǔ)建設(shè)，在統(tǒng)一的規(guī)則下運行。

　　中國接下來真正的發(fā)展機會，是縱深部分的巨大變革。北上廣深進一步發(fā)展有限，即使再快，體量也很難打起來。說一件前不久熱議的事情，中國十億人月收入三千。

　　設(shè)想一下，人們從三千邁入一萬的過程中，有多少機會，其間又會發(fā)生何等大的變化?

　　在這個背景下，快手的意義是讓我們有機會觸達這些人群，而短視頻直播本質(zhì)上改變了社會的生產(chǎn)關(guān)系。

　　比如從前一個不錯的銷售，一天最多服務(wù)100個客戶，但有了短視頻直播，在兩三個小時間就能夠把貨賣給上萬人，這是解放了銷售的生產(chǎn)力;

　　一個優(yōu)秀的老師，一堂課最多一兩百個學(xué)生聽講，而有了短視頻直播，就能有上萬個學(xué)生聽課，這是解放了教師的生產(chǎn)力。所以短視頻直播是個放大器，是未來所有行業(yè)必備的工具，就像水電煤網(wǎng)絡(luò)一樣基礎(chǔ)。

　　基于短視頻直播這一工具，品牌通過快手平臺，就有機會觸達大量的用戶。并且，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象：一是快手用戶不用買房，有錢可以花;二是他們對更好的生活品質(zhì)、教育方式，有強烈且巨大的渴望。

　　他們對于許多品類仍然存在認知空白，希望去追求好的，但并不知道什么才是好的。于是他們會依賴于信任的主播，這時主播就像朋友一樣，會告訴他們“這才是更好的。”可見，快手的強社交屬性帶來了強電商。在快手直播間里，沒有粉絲，而是老鐵、家人、兄弟姐妹們。

　　有一些偏見認為這個平臺“土”，但“土”的本質(zhì)是信息差。而信息差越大，創(chuàng)造價值的空間就越大。用戶大量的好評與喜愛，恰恰反映了當下還有很大比例的群體處在教育不公的環(huán)境下。

　　如果我們能夠通過這種方式減少教育不公，其實也是在教育領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造巨大的價值。