快手短視頻再升級, 如何在快手電商掘到第一桶金?

據預測，2020年電商直播行業的總規模將突破9000億元。直播電商已經走上了快速發展的軌道，誰都想從中分一杯羹。

快手作為3億DAU、直播流量占比（觀看直播的用戶量／活躍用戶數量）超50%的平臺，從業者如何快速進場，在快手0粉帶貨？以下5方面值得大家的注意！

01直播話術有套路

當觀眾進入直播間，主播的狀態、直播間的氛圍往往是影響他們是否繼續看下去的要素。

1. 歡迎語

直播間的歡迎語很重要，且語速要快、信息量大。主播需要在最短的時間內講清楚直播間賣什么、產品的使用場景、材質、性能、市場趨勢等，才能留住涌入直播間的新用戶。

2. 優化產品信息

主播作為直播間的導購，強調價格對比、超多贈品、秒殺、全網爆款等關鍵詞，更容易調動用戶的積極性。

他們往往會這樣說，“價格不能再低了，我們已經賠錢了”、“賣完這批貨就沒有了”、“這批貨我真的沒有賺錢，只是為了沖銷量”等。

3. 打消用戶下單前的顧慮，催促下單

（1）塑造專家形象

被稱為“快手酒仙”的李宣卓，一場瀘州老窖專場直播帶貨近643萬。他會在直播中進行不同的試驗，像晃動酒杯觀察酒水是否掛杯等，來判斷酒品的優劣，也有利于形成消費者對主播的認同和信任感。

（2）強調產品售后、產品質量等問題

標準話術像“15天包退，如果產品有問題，隨時都可以退貨”“這款衣服如果起球了，你隨時來找我”等。

02直播間貨品選擇

直播的目的是賣貨，主播在直播過程中會不停輸出產品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費者購買呢？

1. 價格

不少同行認為，在快手帶貨的商品平均單價應該在65元以下。有主播透露，貨品的價格優勢極為重要，甚至一些秒殺價格在9.9元的商品也有利潤可拿。

2. 受眾

受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。

3. 商品品相

商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶購買的一大影響因素。

4. 商品質量

想要在電商領域長久地做下去，商品質量的把控至關重要。銷售假貨、投機取巧，最終只會傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。

再如商品新奇度、是否獨家銷售、有哪些價格實惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問題。

03直播帶貨團隊如何配置

賣貨成績好的直播間一般有3-5個主播，他們互相配合、分工明確，包括產品展示、貨品講解等，把直播氛圍搞得火熱充實。

以娃娃舉例，鏡頭前，娃娃和另外兩三個模特會搭配好一套完整的穿搭，內搭、褲子、外套都是即將售賣的產品。為了便于粉絲選擇購買，一般每個模特會身穿不同顏色的相同款式，在直播間展示并介紹衣服。

娃娃的老公小亮主要負責解說，告知直播間粉絲商品的優惠價格。此外還有一位助理，會在鏡頭前用手機演示，教大家如何領券和下單。

此外，直播間還會有運營人員，主要負責直播間活動策劃，像秒殺、送福利等；客服團隊，負責解答粉絲疑問、打消消費者下單疑慮、增加復購率等。

04直播間流量從何而來

開直播，經常會面臨的問題就是流量從哪兒來，尤其小號新號。

比較基礎的方式是作品推廣或直播推廣，采買官方流量助推，研究快手平臺的流量分發機制，花更少的錢獲得更高的效果。

其中，通過發布帶小黃車的短視頻為直播間引流，是快手達人比較常用的方式。

比如，快手頭部帶貨主播娃娃，她經常發布視頻介紹直播間的商品，有時候是展示試穿效果，有時候強調價格便宜。

再比如，李宣卓上傳的短視頻一般分為兩種，一是直接為直播間引流，比如告訴大家下午2點來買品牌酒水，二是分享酒類小知識，比如已開封的紅酒是否可以放冰箱、全世界拍賣最貴的5瓶葡萄酒等。

此外，還有一種比較野但很常見的帶貨方式——掛榜，通過刷大量禮物進入頭部主播直播間榜單的前幾名，從而獲得直播連麥機會，可介紹自己的產品，也可將主播的粉絲引流到自己的直播間。

這一方法也許可帶來一時的流量飆升，但如果內容不足以承接，用戶留存就是個問題。另外自3月9日起，快手電商將對影響范圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進行規范。

05直播間如何運營

除了產品和直播間氛圍能夠吸引用戶之外，后續的粉絲留存也要講究運營方法。

1. 提前預告直播時間和商品

不少帶貨達人會直接在昵稱或簡介處加上自己的直播時間，并通過短視頻或直播進行預告，讓粉絲養成固定守著直播間的習慣。

2. 打造個人特色爆款產品

想要做好粉絲留存和提升復購率，要學會打造直播間的爆款，借由這些性價比高的特色產品得到粉絲的信任，更容易促進下一輪購買。

3. 社群運營，增加粉絲粘性

據奇跡傳媒總裁四毛介紹，他們40個客服、200個微信滿號在去年雙十一帶貨兩千多萬。

通過社群運營，給粉絲定期發福利，解答粉絲問題等，可以增加用戶粘性，也可以增加粉絲進入直播間的頻率。有同行透露，快手帶貨主播娃娃共有1200多個社群。

其實，想在快手迅速玩轉直播帶貨，方法遠不止這些。大家在快手進行賣貨的時候，還應該結合自身產品特色，主播特色等，要多多發揮別人沒有優勢才行！