快手種草帶貨的秘密, 你get了么?
yanfei 2020-09-24 14:12 10億現(xiàn)金紅包押注2020央視春晚，打響了快手2020年的頭陣。2019年，在內(nèi)容和商業(yè)化層面持續(xù)加碼的快手匯聚了超2億日活用戶(2019年5月)，加上逐步成型的商業(yè)化路徑，吸引著品牌商、廣告主，市場倒逼著企業(yè)必須“讀懂、會玩”快手。
為什么是快手?
2019年上半年短視頻行業(yè)總體月活達(dá)8.21億，其中抖音4.86億，快手3.41億;從DAU來看，抖音DAU已達(dá)3.2億。2019年5月，快手DAU超2億，春節(jié)后預(yù)計DAU將超過3億。據(jù)悉，到2020年短視頻營銷市場規(guī)模將超過550億。
快手的地域分布是山東、河南、河北、廣東用戶最多，東北占比高，但是人少。買貨的基本上以三四線城市的女粉為主。
世相篇
所謂世相篇就是快手賣貨眾生相。快搜賣貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨。
1. 秒貨
在直播間說“家人們，寶貝們，3，2，1，開始秒”就是秒貨。最有代表性的就是號稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時性價比，并且已經(jīng)和粉絲建立一定聯(lián)系。
2. 打榜
打榜是快手生態(tài)里最狂野、最娛樂的賣貨形式。我們用一句話總結(jié)就是“刷最貴的榜，賣最便宜的貨”。意思是，花20萬去刷榜，連麥的時候賣最便宜的貨，一般都是29、39元，不會超過59元。
打榜來的粉絲和達(dá)人是沒有聯(lián)系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價比。如果能超出他“走過路過不錯過”的心理，5萬、10萬單都能賣掉。
因此，打榜賣貨要有極致的供應(yīng)鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。一旦花幾十萬打榜，控場能力不行，那就是“一榜窮”了。
我從來不鼓勵和建議老鐵去打榜賣貨，風(fēng)險太大了。只有這3點做好了，才能“一榜富”：
1. 有沒有掛榜主播的詳細(xì)數(shù)據(jù)分析?
2. 是不是有最便宜的貨?
3. 有沒有牛逼的控場能力?
打榜的粉絲是沒有粘性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最娛樂的方式就是演一場綜藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺得“今天不買你這個東西就是虧了，買這個東西就是掙錢了”。
小商家不建議打榜，有供應(yīng)鏈的大商家可以玩，因為這就是一個采買流量的概念。
打榜詳細(xì)數(shù)據(jù)
3. 帶貨
這是商家最簡單的辦法：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我?guī)А?/p>
商家篇
商家篇是告訴大家如何優(yōu)雅入局快手帶貨，以及找人帶貨怎么避免踩坑。
在快手，采買流量有3種：
1. 找人帶貨
2. 找官方買流量，就是拼命買推廣，買直播間
3. 打榜，找達(dá)人才買流量
微商打法就是采買流量一定要有承接，因為線上的流量會越來越貴。商家自己要有快手號去承接采買流量，快手號就是你的私域流量。快手的粉絲互動、作品互動、群互動都比微信活躍。同時，還要把流量轉(zhuǎn)化到微信上。
快手達(dá)人的粉絲數(shù)不是帶貨的評價標(biāo)準(zhǔn)，而要評估達(dá)人直播間的人氣和人均成交額。坑位費是計算采買主播的流量，0.5-1元是正常的價格。
瑜亮篇
瑜亮篇是講快手和抖音的區(qū)別，“既生瑜何生亮”的感覺。
關(guān)于快手電商的未來，直播電商會是標(biāo)配。
1. 萬物皆可播，KP重生
“萬物皆可播”在今年春節(jié)都實現(xiàn)了。但直播畢竟是一個技術(shù)活，在“萬物皆可播”的時候，一定會有大量服務(wù)商(KP)的空間存在。
2. 實體生意人彎道超車
今年很多快手政策是針對實體老板，包括免認(rèn)證費和小店保證金。這些政策會扶持原來做線下生意做得好的老板，尤其在快手生態(tài)，他們在線上一定也會做得好。
3. 沒有中間商賺差價
如果還想著在中間掙差價，我可以保證這個錢掙不到了。因為在直播電商里，一定是紅人直接對接好貨。如果只是純掙差價、沒有賦能的供應(yīng)鏈，在直播電商里沒有成長空間。
快手和抖音都是短視頻平臺，但兩者是完全不一樣的概念。快手是做社區(qū)，沒必要導(dǎo)到微信，而抖音的粉絲一定要導(dǎo)到微信，不然他就不是你的粉絲。
快手的生意邏輯是建立聯(lián)系的社區(qū)，是線上的真實世界。抖音則是內(nèi)容分發(fā)平臺，通過采買內(nèi)容、流量，再極致地做變現(xiàn)。抖音從來沒對CPS感興趣過，一直是流量的玩法。而快手是生意的玩法，因為生意不僅要管流量，還要極致的轉(zhuǎn)化率。
生意篇
快手里做得最好的除了賣貨，還有知識付費。知識付費在快手里是閉環(huán)，宣傳、獲客、交易、交付都可以在快手里完成。
