抖音與快手短視頻各有不同, 短視頻營銷的“痛”與“樂”!

　　隨著短視頻和直播的興起，各種網紅和主播逐漸成為新興職業，再加上粉絲量眾多的自媒體大V，都具有一定的影響力，吸引了很多商家通過這些自媒體投入廣告。從微信中的軟文推送，到網紅制作視頻中的廣告投入，都是利用粉絲數量多、傳播迅速和一定程度上的從眾心理和依賴心理而獲利。抖音與快手短視頻各有不同。

　　抖音

　　抖音短視頻平臺的日均活躍用戶數量是2億人，日均用戶活躍時長為76分鐘。從性別來看，男性用戶占43%，女性用戶占57%。從用戶分布區域來看，一線城市占11%，新一線城市和二線城市均占20%，三線城市和四線及以下城市分別占23%和26%。從用戶的年齡結構來分析，小于18歲的用戶占36%，18歲至24歲的用戶占39%，25至30歲的用戶占16%。

快手短視頻

　　抖音的所有KOL(粉絲數在10萬以上的短視頻達人)中，粉絲量在50萬以下的KOL占78%，粉絲量在500萬以上的僅占0.58%。抖音各粉絲量級KOL數據分布呈現明顯的金字塔結構，中腰部和尾部KOL數量較大。從各垂類KOL的數量來看，小姐姐數量占比最多，小哥哥類、搞笑類占比其次。

　　快手

　　快手短視頻平臺的日均活躍用戶數量是1.3億人，日均用戶活躍時長為60分鐘。從性別來看，男性用戶占55%，女性用戶占45%。從用戶分布區域來看，一線城市占7%，新一線城市占12%，二線城市占16%，三線城市和四線及以下城市分別占23%和42%。從用戶的年齡結構來分析，小于18歲的用戶占45%，18歲至24歲的用戶占30%，25至30歲的用戶占15%。

快手短視頻

　　快手的所有KOL中，粉絲量在50萬以下的占比84%，越往頭部發展，增粉難度越大。從類別分析，小姐姐數量占比最大，搞笑、段子、和音樂類KOL粉絲質量表現更優。

　　數據整理而得出的結論，抖音主打區域為一二線為核心，而且用戶有“毒”“魔”性、年輕潮酷、消費力強;而快手主打區域為三四線城市，這部分粉絲忠誠度高、信任度強、而且有溫度。

　　快手通過算法，在流量分配上施行普惠。在流量分配、露出熱度、社群網絡結構上施行普惠，這種算法策略一方面保證了優質作品露出，另一方面還不斷強化、沉淀下來一個個人際社交關系網絡。快手不斷強化一個個小社群，最終形成去中心化網絡。

　　而抖音則完全相反，在熱度權重方面，抖音選擇視頻曝光隨熱度增加而增加;在疊加推薦方面，抖音對受歡迎的內容自動加權，不設上限;在扶持頭部方面，抖音對于優質KOL、熱點內容給予流量支持和自動加權。

快手短視頻

　　不同的策略定位形成了兩個平臺不同的生態演化。在做品牌營銷過程中，抖音平臺更注重強調品牌理念、品牌態度的輸出，與年輕用戶深度溝通、“平等對話”，做用戶喜歡的內容而不完全是品牌想要輸出的內容;快手平臺則需要強調產品賣點，激活快手獨具魅力的老鐵經濟，拉動區域銷量的直線增長。

　　盡管短視頻平臺不同，對應的營銷策略和受眾群體會不同。

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