怎么賣智能鎖給小區(qū)業(yè)主? 小區(qū)智能鎖營銷推廣!

yanfei 2020-08-25 15:09

　　智能鎖的終端營銷千變?nèi)f化，小區(qū)做地推活動(dòng)總是屢試不爽，很多人認(rèn)為小區(qū)營銷就是到成熟小區(qū)去擺攤設(shè)點(diǎn)，最后成交訂單寥寥無幾。這就陷入了一個(gè)營銷的誤區(qū)，那么，怎么賣智能鎖給小區(qū)業(yè)主?接下來小編詳細(xì)為大家介紹下。

　　小區(qū)智能鎖營銷推廣：

　　所謂小區(qū)營銷，就是針對居民社區(qū)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)營銷的范疇。

　　要想做好曝光，選址很重要，做到有的放矢小區(qū)營銷活動(dòng)就瞄準(zhǔn)了正確的方向。一般來說，中端小區(qū)、安置小區(qū)、高端小區(qū)比較適合進(jìn)行小區(qū)營銷活動(dòng)。此外，小區(qū)的年限也會(huì)有講究，以下是比較適合做營銷活動(dòng)的階段。

小區(qū)智能鎖

　　1、入住5年左右的小區(qū)

　　2、交付2-3年的樓盤

　　3、交付1年內(nèi)的新樓盤

　　切勿選擇出租率高的小區(qū)、交付年限長，破舊的小區(qū)、入住率不高的小區(qū)，一開始方向錯(cuò)了，自然收不到好效果。

　　所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，想要制造足夠大的流量必須在前期做好曝光。突擊戰(zhàn)式的擺攤結(jié)果注定收效甚微。曝光的手段有很多，如電梯廣告、派送DM單頁、橫幅懸掛、易拉寶投放等等。

　　保持統(tǒng)一的形象，客戶更愿意相信專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。從工作帳篷、工作服、桌子桌布、宣傳資料、促銷海報(bào)、產(chǎn)品展示等細(xì)節(jié)要保持一致性，并且干凈整潔。

　　聽覺：這是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，所以一個(gè)有特色的促銷音頻也是需要的。促銷活動(dòng)過程中，播放音頻信息，更容易被人們關(guān)注。

　　聚集人氣：營銷活動(dòng)中要充分利用人的好奇感和趨眾心理。

　　那么如何聚集人流量，促成交?

　　1、聚人流：策劃一些親朋好友到現(xiàn)場帶動(dòng)人氣。

　　2、促成交：策劃一些親朋好友作正面引導(dǎo)，促進(jìn)銷售。

　　成交

　　聚集了一波人氣之后，接下來便是決定活動(dòng)能否達(dá)成交易的關(guān)鍵。工作人員在活動(dòng)之前要對話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，針對萬佳安智能鎖的特點(diǎn)及本次活動(dòng)意義的話術(shù)反復(fù)練習(xí)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場在設(shè)置一些紅包或者禮品等來激勵(lì)用戶下單。營銷活動(dòng)中，免費(fèi)贈(zèng)送禮品，是快速拉近客戶的有效方法。

　　除了現(xiàn)場成交，更多的訂單都源于后期成交。我們要先做的就是綁定潛在客戶：加微信好友。所以需要通過后期運(yùn)營獲得用戶的信任與好評。

　　達(dá)成交易之后，還不忘促使用戶分享：成為萬佳安推客。以產(chǎn)品的品質(zhì)作為立足點(diǎn)，傭金獎(jiǎng)勵(lì)作為推動(dòng)，用戶與用戶之間的溝通，往往更具有說服力。這樣不斷通過老用戶介紹新用戶，才能使訂單源源不斷的增長。

　　目前萬佳安智能家居主打產(chǎn)品包括3.0智慧門鎖系列及兒童AI攝像機(jī)、智能音箱等家居安全類產(chǎn)品，覆蓋中高端用戶群體，獲得多種專利技術(shù)及國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，最大化滿足現(xiàn)階段不同場景終端消費(fèi)需求。

　　未來在全屋智能家居系列產(chǎn)品研發(fā)及內(nèi)容服務(wù)方面，萬佳安將更注重創(chuàng)新應(yīng)用和人性設(shè)計(jì)相結(jié)合，滿足多階層不同用戶的高標(biāo)準(zhǔn)需求，持續(xù)推出大眾信賴、滿意、喜愛的人居智能產(chǎn)品。

　　下面讓我們再來看看萬佳安智能門鎖：

　　I9經(jīng)典版