抖音直播帶貨現狀解析, 究竟有多賺?

2020年進入下半年，今年唯一的熱點-直播電商，現在各家平臺都發展的怎么樣了呢？直播電商的主要戰場，主要是三個玩家，淘寶直播、快手，還有抖音，今天我們就重點來聊抖音。

我們先看下直播電商的市場規模，2019年直播電商的用戶數約2.65億，交易規模約4000億元，占實物商品網上零售額的4.7%，滲透率其實并不高，而今年的滲透率上升了一倍。2020年直播電商大盤的預計規?？蛇_1萬億元，滲透率將上升至9.8%，增速也是非常快，所以各大玩家都在布局做直播。

在三個平臺玩家里，發展最慢的就是抖音，淘寶直播有兩個標桿，薇婭和李佳琦，快手也有兩個標桿，辛有志和散打哥，唯獨抖音沒有標桿，所以抖音找到了羅永浩做開局。

羅永浩為什么要做直播？原因是他最近幾年的三個創業項目都失敗了，而且債臺高筑，所以他要賺錢還債，什么業務離錢最近？當然就是直播帶貨了，并且抖音給的資源也非常大，很有誘惑。

抖音全平臺給老羅3億曝光，在3月底到4月初的那段時間，打開抖音就是被老羅刷屏，而且羅永浩身為創業界最厲害的段子手，開局非常漂亮，300萬人觀看，第一場成交額就過億。

但是，直播往往就是第一場是巔峰，羅永浩現在的直播就很慘，最近兩場直播的在線人數暴跌到只有5萬人，近期還有一場直播因為身體不適缺席直播，所以羅永浩的抖音直播基本就宣告失敗。

接著，抖音迎來了618，抖音找了一大堆明星來做直播帶貨，這些明星的帶貨成績怎么樣？我找了幾個大家比較熟悉的明星帶貨數據給大家看一下。

關曉彤在6月19號做了一場直播，交易額340萬，汪峰在6月17號做了一場直播，交易額312萬，薛之謙在6月10號做了一場直播，交易額1400萬，柳巖直播交易額400萬，張庭直播交易額1.3億。我們來解讀一下這些數據，一場直播交易額在三四百萬的基本是屬于失敗的，像汪峰，關曉彤，柳巖三個人加起來都沒到1000萬，陳赫第一場交易額8000多萬，但是最近的直播觀看數也跌到了只有5萬人。

前面說到張庭的第一場直播交易額1.3億，她是怎么做到的？其實她是一個微商護膚品品牌的創始人，擁有1100萬微商代理，所以那天直播時都是代理來拿貨，屬于私域流量，只是跑到抖音捧個場。所以，在經歷一連串失敗后，抖音直播更像是能夠賣貨的媒體廣告，而不是傳統意義的直播帶貨。

為什么抖音在直播這塊一直走得不順利？原因就在于抖音在投喂式的流量分發機制下，用戶更多的是對作者的某個短視頻作品內容感興趣，而對作者本身的信任度和粘度都比較低。

但是直播電商，本質上是人與人的事情，是傳統人貨場關系的重構，沒有信任和粘性，何來購買一說，去李佳琦直播間買東西，不見得是因為商品好，而是因為喜歡他才買，當然，東西便宜，性價比高，肯定也是一個很重要的原因。

我們來看一下淘寶直播的戰略，現在淘寶擁有幾億的SKU，淘寶直播的定位是培養超級導購員，所以約束頭部，培養腰部，鼓勵商家自播，抑制站外平臺流量將成為核心戰略。

再來看快手，快手的粘性很強，是老鐵經濟，快手去中心化的流量分發，不利于爆款，但是粉絲粘性非常強，快手的直播成績對比一下就知道了，快手的場均直播在線400人，抖音的場均直播在線38人。

我們知道，抖音核心業務收入來源于信息流廣告，這占了字節跳動收入的半壁江山，信息流廣告的特點是要不停的刷，所以必須要求用戶停留時間低，并且要快速切換，好處是利潤率極高，規模龐大，占據頭條的半壁江山。

但是直播跟信息流廣告正好反過來，要求用戶的停留時間高，所以直播的廣告業務的毛利率非常低，如果抖音一味的放棄信息流，而去主推直播的話，其實對抖音的廣告收入會有巨大的影響。以上就是為什么抖音在去推直播時，一直推得很尷尬，并且近期也很難看到有什么新的起色，如果現在要做直播帶貨，首選還是淘寶平臺，抖音主要還是一個能夠給你帶點貨的廣告平臺，是品牌方比較喜歡的模式。