服裝行業(yè)抖音運營技巧都在這里了, 蹭上抖音這波紅利!

我從不少服裝行業(yè)從業(yè)朋友的口中，會經(jīng)常聽到一句話“現(xiàn)在的服裝生意越來越不好做了”。仔細一分析，的確是這樣，—整個服裝行業(yè)受到經(jīng)濟環(huán)境等各方面的因素影響，在品牌知名度、產(chǎn)品售賣等層面都面臨較大的挑戰(zhàn)，大部分服裝類企業(yè)主都在尋求新的線上增長機會。

一、服裝企業(yè)號數(shù)據(jù)統(tǒng)計

2019年3月底至今，抖音服裝企業(yè)號數(shù)量增長5.36倍，播放量增長1.96倍，投稿量增長5.18倍，用戶互動行為（點贊、評論、分享）增長1.84倍，總粉絲量增長3.13倍。

1、服裝從業(yè)者多的地方相對開設(shè)賬號較多：開企業(yè)號最多的三個省份是廣東、江蘇、浙江。

2、整體和用戶聯(lián)系緊密：服裝企業(yè)號平均每天收到超過150萬條私信。

3、產(chǎn)品功能用得好，轉(zhuǎn)化效果來得早：服裝行業(yè)最喜歡的產(chǎn)品功能依次是：

①私信；

②電話撥打；

③商家主頁；

④購物車；

⑤官網(wǎng)鏈接；

⑥POI店面。

不僅產(chǎn)品用得好，新功能也玩得溜：有64%的服裝企業(yè)號進行過直播。

二、賬號整體活躍度高

抖音上喜歡服裝類內(nèi)容的人群整體更加活躍，多項指標高于抖音大盤。不少服裝企業(yè)憑借抖音平臺打破僵局，實現(xiàn)逆襲！

例如，**羊絨就是典型代表！

l 開設(shè)抖音號前，堅持的羊絨生意曾一度經(jīng)歷倒閉；

l 開設(shè)并認證抖音企業(yè)號后，賬號快速成長：運營13個月，收獲50W粉絲；

l 企業(yè)號助力內(nèi)容曝光，系列主題內(nèi)容獲近億次播放，打響了自己的品牌；

l 逐漸打開羊絨零售新通路，提煉出產(chǎn)品的抖音經(jīng)營思路。

三、超強“爆款孵化力”

抖音平臺已經(jīng)成為最佳爆款發(fā)生地，很多中小服裝品牌持續(xù)走紅，超強流量轉(zhuǎn)化得到眾多品牌認可。

爆款案例：

1、溫州女鞋—**電子商務(wù)

-堅持初心成為抖音網(wǎng)紅店鋪；

-認證抖音號4個月，曾一天漲粉7.2W；

-持續(xù)運營后，線上線下全面開花。線上營業(yè)額累計超過1200W元線下倉儲規(guī)模增加了1000平方米。

2、**百貨

-打造義烏小商品的大夢想；

-兩三人的線下小公司，運營抖音企業(yè)號1年，收獲28W優(yōu)質(zhì)粉絲；

-從選品到推廣，集中流量打造爆款，3D地毯產(chǎn)品憑借爆款視頻實現(xiàn)30W元的總營收；

抖音平臺具有巨大的流量優(yōu)勢，是爆款產(chǎn)品的助推器，企業(yè)號也提供了優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化功能和課程培訓。但是，無內(nèi)容不產(chǎn)品，想要在抖音帶貨或者種草，還是要先從基本的內(nèi)容制作做起。只有保持內(nèi)容長期優(yōu)質(zhì)，才能更好地吸引粉絲、產(chǎn)生爆款，更好地用內(nèi)容種草，實現(xiàn)持續(xù)帶貨。

四、服裝類賬號挑戰(zhàn)大

分析大盤內(nèi)容和數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)其實服裝企業(yè)們在抖音平臺上的賬號運營，也面臨挑戰(zhàn)。目前盤點出服裝類賬號面臨的問題有如下幾個：

1、賬戶定位：

不了解抖音平臺，賬號定位不明確，不知道該發(fā)布什么或者如何運營。

2、內(nèi)容發(fā)布：

受眾不明確，視頻內(nèi)容一會針對購買者，一會針對批發(fā)商，導致內(nèi)容混亂；內(nèi)容不聚焦，僅僅以產(chǎn)品展示為主，表意不?明，產(chǎn)品無賣點；內(nèi)容主體混亂，視頻發(fā)布者生活類內(nèi)容和產(chǎn)品類內(nèi)容融為一體，不利于目標粉絲積累。

3、產(chǎn)品層面：

沒有加V認證，導致自己的視頻被他人盜用，或者粉絲關(guān)注錯誤的賬號被騙，影響留資線索；部分企業(yè)主不明確產(chǎn)品功能，不會使用轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，無法直接從內(nèi)容形成線索促進后期轉(zhuǎn)化。

4、他們在抖音平臺上發(fā)布的內(nèi)容主要以橫屏廣告片為主。

觀看舒適度較低。根據(jù)這個情況，還是建議發(fā)布一些更貼近抖音用戶的內(nèi)容，如豎屏類，具有平等貼近姿態(tài)的短視頻內(nèi)容，打造真切的品牌形象。那么基于以上幾種問題情況，應該做哪些措施進行彌補優(yōu)化呢？

五、流量加持，服裝內(nèi)容獲青睞

重大促銷類活動期間，企業(yè)主在抖音發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，帶上話題標簽可以享受站內(nèi)流量增益、明星共推、站內(nèi)資源引流和中心會場引流；優(yōu)質(zhì)作品選入標簽頁享受二次流量分發(fā)。

抖音11.11發(fā)現(xiàn)好物節(jié)期間商品分享視頻日活躍互動用戶超5000萬，好物發(fā)現(xiàn)節(jié)話題挑戰(zhàn)賽播放量破百億，TOP1種草視頻播放量破億，其中服裝類獲流量助力最高。

六、內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)化：長期堅持、重點出擊

1、內(nèi)容生產(chǎn)大原則

首先培養(yǎng)長期認知，只有在內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)優(yōu)質(zhì)的情況下進行長期建設(shè)，才有轉(zhuǎn)化帶貨以及產(chǎn)生爆款的可能性。在此基礎(chǔ)上，做好單支視頻的內(nèi)容規(guī)劃。

2、內(nèi)容生產(chǎn)流程

明確產(chǎn)品定位梳理產(chǎn)品傳播點—自我診斷，確定內(nèi)容及制作方式—內(nèi)容制作—內(nèi)容發(fā)布&及時運營。

七、賬號成長的階段

每個抖音賬戶都有一個成長階段，主要分為新手期、成長期和成熟期，很多賬號都是死在了新手期。下面給大家簡單分析分享幾個時期的賬號情況。

新手期賬號粉絲數(shù)：

賬號單月平均投稿量：

如果你符合：之前沒有怎么接觸過抖音，或者沒有抖音的相關(guān)賬號運營經(jīng)驗。

那么你需要：

1、先弄懂抖音是什么，熟悉抖音平臺相關(guān)規(guī)則，平臺倡導什么內(nèi)容。

2、明確自身品牌定位，知道你自己在向誰賣什么。

3、確定抖音賬號內(nèi)容人設(shè)，規(guī)劃賬號后期內(nèi)容，明確你要在抖音上做一個什么賬號。

成長期

賬號粉絲數(shù)：1W～5W

賬號單月平均投稿量：15～30支

賬號單月平均互動率：1.50%~2.35%

如果你符合：已經(jīng)知道自己的產(chǎn)品賣點，而且有相應的內(nèi)容發(fā)布規(guī)劃。

那么你需要：內(nèi)容運營為主，配合一定運營技巧，進行粉絲積累。

成熟期

賬號粉絲數(shù)：>5W

賬號單月平均投稿量：> 30支

賬號單月平均互動率：> 2.35%

如果你符合已經(jīng)有較高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)布，并且吸引了一定程度的粉絲。那么你需要針對發(fā)布內(nèi)容進行分析，保持好的內(nèi)容持續(xù)發(fā)布，同時善用抖音企業(yè)號產(chǎn)品，對效果進行優(yōu)化。

八、賬號運營技巧

圍繞用戶的拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化，每一步都包含很多的運營技巧，由于篇幅有限無法窮舉，我們從這4個環(huán)節(jié)中篩選出需要引起大家重視的運營技巧，進行重點介紹。

1、標簽運營

抖音上服裝類比較火的內(nèi)容標簽有更多機會被看到，我們需要“蹭”好話題的流量，搭上平臺順風車。

2、文案運營

用上傳視頻的文案直接吸引用戶，引導用戶往下繼續(xù)觀看，可以直截了當突出產(chǎn)品信息點，進行重點引導；或者設(shè)置懸念，激起用戶好奇心。

3、粉絲運營

可以通過視頻內(nèi)聲音和文字引導，或者評論區(qū)和用戶及時互動的方式，引導用戶關(guān)注自己成為粉絲，形成用戶長期價值。

4、直播運營

巧借定期直播方式，增強粉絲粘性，培養(yǎng)用戶習慣，促進轉(zhuǎn)化。

5、數(shù)據(jù)運營

在抖音平臺上運營賬號，不能不看數(shù)據(jù)，借助抖音企業(yè)號完備的數(shù)據(jù)功能，做好賬號日常分析，用好數(shù)據(jù)，提升內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率。

總結(jié)來說，抖音作為新的流量平臺，配合了完善的企業(yè)號轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，成為服裝從業(yè)者們新的變現(xiàn)渠道。在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物，也發(fā)現(xiàn)全民消費方式的變革；從種草到拔草的營銷趨勢，短視頻和電商的深度融合，給服裝行業(yè)帶來更多的想象空間。