手把手教你成為抖音帶貨王, 抖音短視頻運營的方法論!

最近越來越多的朋友也開始做抖音短視頻了，但是大家面臨的問題，本質上其實都是：如何開始一個新領域的學習？我對抖音一無所知，但我想運營，該怎么辦？

抖音運營從0到1的方法論

當進入抖音這個新領域時，我們做的事情，大概分為四步。

一找準對標競品

我們首先要找準自己的定位，然后找到這個領域的頭部賬號，這些頭部賬號不僅是我們的競品，也是我們前期模仿的對象。每一個頭部賬號都值得我們學習和超越。

找到競品賬號可以通過各種第三方數據平臺，比如新榜，飛瓜數據等。

沒有自己的定位是沒辦法快速定義誰是學習目標的。我們學習質量好的頭部賬號的作者，比起發30個視頻100萬粉絲，我們當然要學習15個視頻100萬粉絲的人。

二競品分析

我們找找到頭部賬號只是競品分析的第一步，最重要的是我們要了解他們為什么點贊高，他們為什么漲粉快，找到他們的成功的方法和技巧。

首先第一步，我們要通過賬號的文案，拍攝，剪輯，配樂等幾個角度來分析。把視頻拆解成幾個因素，選題/腳本/拍攝/剪輯，幾個板塊缺一不可。

當然這只是制作角度出發，我們還需要從運營的角度來看這個賬號成功的因素，標題/封面/話題/互動，還有后臺數據等幾個因素來全面分析。

很多人在分析賬號的時候完全靠個人感覺，沒有數據的支撐是不客觀的，所以我們在研究一個賬號時，一定要把這個賬號視頻的組成部分拆分開來，然后逐一的分析，因為一個成功的賬號是很多個因素結合到一起的結果。

第一，為減少變量，建議先做競品爆款視頻的同類選題。

總之，最開始的幾個視頻，要無限逼近競品的拍攝形式、演員狀態、選題和結構方式。一般10個視頻左右，就能看出來數據是否OK了。

第二，方法論驗證OK，大膽創作新選題，拍攝形式、演員結構等都要創新。如果方法論驗證OK，下一步就是完全拋開競品的選題，去做自己的內容了。選題，是決定賬號差距的決定性因素。抖音用戶是一群什么人，再做選題就不會跑得太遠。我們要根據我們想要找的目標用戶群體來做選題。

一方面，同類賬號做過的爆款選題，仍然是我們的寶庫。這類選題已經經過了數據檢驗，如果你能有新的想法或者闡述角度，仍然值得做。

另一方面，同領域的公眾號/知乎/微博熱門話題，仍然是用戶關注的痛點內容。

三推陳出新

當你學會了前面幾步，不斷嘗試并堅持做下去，通常過不了幾個月，你已經是一個近百萬精準粉絲的賬號了。

但是你可能并不滿足，你想比你的競品們做得更好。這時候，你必須有一定的創新意識，才能真正脫穎而出。

當然，具體到賬號的創新，未必有上面的案例中那么巨大。也許小小的創新，就會讓抖音的用戶眼前一亮。比如，很多醫生在抖音做科普，都是對著鏡頭前的提詞器念干貨，但最近有個敲著木魚的醫生入駐，就讓我覺得眼前一亮。

讓人眼前一亮的前提，其實還是對用戶的了解。當你足夠了解你的用戶，你知道他們想要什么，也就更有可能擊中他們的痛點了。

其實，快速熟悉一個新領域的方法往往都是相通的。找對標——拆解對標的優點——形成自己的方法論——驗證方法論——推陳出新，超越方法論，大概如此。

四提高平臺推薦量

抖音的推薦是基于興趣的推薦，機器會先將你的視頻推薦給一部分用戶（冷啟動），然后根據用戶反饋，判斷是否續推給更多的用戶。用戶反饋的數據有很多維度，具體包括點贊率/互動率/完播率等等。

如何提高完播率和點贊率

完播率，是指播放過視頻的用戶里，多少人看完了視頻。

提高完播率，最重要的當然是劇本的選題，一個枯燥無趣的選題，沒人想要去看。此外，下面幾點很重要：

一是開頭不要拖泥帶水，快速切入。用戶可能只需要3s來判斷，是否要看下去，如果開頭拖沓，大部分用戶會離開。

二是劇本的結構，應該要有起承轉合。即便是1分鐘的劇本，即便是單口劇本，也應該有懸念/有否定/有質疑/有“后面有干貨”的預期，讓用戶有興趣看下去。（多拆分競品大號和自己的爆款視頻，會有很多收獲。）

三是注意配樂。多用抖音熱度高的配樂，數據通常比不配要好很多。

四是視頻的畫面質感，應該高級一點，不要low low的。抖音用戶整體比較年輕，太土的東西，用戶排斥率會比較高。

如何提高互動率

所謂互動率，主要是指用戶評論意向有多高，而不是用戶評論了以后，你的回復率。

我自己覺得比較好用的提高互動率的方式有2種。

一是在評論區進行有趣或有干貨的評論預埋。

抖音用戶其實喜歡看神評論，很多視頻的留言區十分精彩，甚至比視頻本身還要有趣。

我們通常會預埋3條左右的評論在留言區，可以是質疑選題內容的，也可以是調侃選題內容的，可以是非常犀利的提問，總之要能吸引用戶留下來看看，吸引用戶關注評論區甚至直接參與話題討論。

這樣做有2個好處，一是互動率提升，二是完播率及停留時長也提升了。

二是在短視頻的標題里進行預熱和提問。

寫在最后

一是眼光放長遠，不要覺得2周到不了20萬粉就是失敗。不可以復制的方法論，是沒有太多價值的方法論。要對自己有信心，對時間有信心一些。

二是要勤奮，光靠勤奮，就可以跑贏大部分人了。

不用非得憋大招，邊做邊邊憋才靠譜。我們做抖音的時候，很多賬號其實單個視頻的平均數據比我們好，但是我們發文頻率是對方的2倍，所以后期賬號數據超過了大部分一開始對標的競品賬號。三是要一直關注抖音的官方行動、報告，多觀察抖音運營方法（但要有自己的判斷）。