抖音企業(yè)號如何引流? 抖音企業(yè)號引流技巧!
yanfei 2020-06-23 11:46抖音無疑是今年許多企業(yè)進行品牌營銷的重要陣地，企業(yè)通過在抖音的品牌營銷，不僅能獲得曝光、擴大影響力，而且能與年輕用戶直接溝通，為品牌的年輕化提供更有力的營銷依據(jù)。那么抖音企業(yè)號如何引流?
抖音企業(yè)號引流技巧：
什么是企業(yè)號?
抖音企業(yè)認證是抖音針對企業(yè)訴求提供的“內(nèi)容+營銷”平臺，為企業(yè)提供免費的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營銷服務(wù)。
企業(yè)號藍V主要分為兩種：
第一種是我們常說的企業(yè)號;
第二種是機構(gòu)號，機構(gòu)號與企業(yè)號外觀形態(tài)沒有太大差異。
企業(yè)號是以企業(yè)組織來認證，機構(gòu)號主要針對媒體機構(gòu)，一般來說企業(yè)品牌做抖音號會選擇認證企業(yè)號。
企業(yè)號本身具有獨特的權(quán)益，一個品牌想在抖音入駐，第一步需要認證，抖音企業(yè)認證主要是抖音針對企業(yè)訴求提供的內(nèi)容加營銷的平臺。在當(dāng)今短視頻發(fā)展?fàn)I銷下，抖音已經(jīng)成為現(xiàn)在企業(yè)在短視頻平臺進行營銷的最主要陣地。
主要是三方面的原因：
抖音的日活體量非常大：目前已經(jīng)達到1.5-1.6億日活，這是非常大的流量體量。在這一階段，抖音流量紅利在逐漸消失，在流量紅利消失之后，可能會迎來營銷紅利，所以抖音平臺是目前企業(yè)作為內(nèi)容營銷平臺非常重要的陣地。
抖音用戶的使用時長非常突出：日均使用時長已達到65分鐘左右，所以企業(yè)營銷一個最重要的策略是在用戶使用時間最長的平臺長形態(tài)的露出，能讓營銷本身觸達更多的用戶。
抖音為企業(yè)提供了一個幾乎零成本內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營銷的服務(wù)：品牌在其他平臺營銷獲得流量的難度和成本已經(jīng)越來越高，而在抖音，企業(yè)是可以通過零成本去實現(xiàn)營銷和商業(yè)服務(wù)的。這對于中小品牌來說是非常好的機會。
從這幾個角度來說，短視頻平臺，尤其是抖音，是未來企業(yè)進行內(nèi)容營銷非常重要的地方。
2. 抖音企業(yè)號核心價值
抖音企業(yè)號對于企業(yè)的核心價值主要體現(xiàn)在2個方面：
建立品牌在短視頻平臺上的用戶資產(chǎn)：一般來講，很多品牌在進行短視頻營銷時，只是一次性投放，視頻傳播過后只能留下曝光數(shù)據(jù)。而有了企業(yè)號這種載體之后，可以把通過曝光帶來的用戶數(shù)據(jù)真正的沉淀下來成為自己的品牌粉絲。積累的粉絲越多，做營銷的成本越低。
溝通年輕用戶：抖音用戶非常年輕化，60-70%的用戶為95后或00后，這些人是未來最重要的消費群體。這里不僅是企業(yè)進行營銷的一個非常重要的陣地，另外你可以通過與年輕用戶接觸找到他們的喜好。可以為品牌的轉(zhuǎn)型和營銷提供非常好的營銷依據(jù)。
以上兩點，就是抖音企業(yè)號對于企業(yè)的核心價值。
從整個抖音營銷產(chǎn)品的體系來說，企業(yè)號在整個營銷產(chǎn)品中的價值可以用一個三維圖來衡量。
抖音企業(yè)號引流
從流量價值來講，信息流、KOL挑戰(zhàn)賽因成本的不同，各自的流量價值體現(xiàn)也不同。其中，挑戰(zhàn)賽里的營銷產(chǎn)品涵蓋了抖音里所有的流量入口，包括開屏、熱門推薦、關(guān)注中的流量，還有熱搜和推送，所以挑戰(zhàn)賽包含的流量入口資源是最豐富的。
從社交來講，KOL的社交價值比較大。因為KOL本身沉淀下來的群體比較垂直，他可以更簡潔、直接、快速地與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)系，所以KOL的社交價值是比較大的。
從用戶價值來講，企業(yè)號在沉淀用戶方面的優(yōu)勢是非常明顯的。無論是投信息流、KOL或挑戰(zhàn)賽，一般都是一次性的投放行為，獲得的更多是曝光的價值，但是如果沒有企業(yè)號，就無法把粉絲引流到自己的企業(yè)品牌營銷陣地里。
所以我們從流量價值、社交價值、用戶價值三個維度來考量企業(yè)號在抖音營銷體系的位置，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)號處于一個非常核心的地位。
企業(yè)號內(nèi)容運營策略：
第一步：要對整個賬號進行整體規(guī)劃。規(guī)劃要解決的問題包括，解決什么樣的營銷目標(biāo)，營銷目標(biāo)主要有三類：曝光、口碑、轉(zhuǎn)化。
第二步：解決企業(yè)號的內(nèi)容生態(tài)，即我們用什么樣的內(nèi)容來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。我們主要概括為三種形式：類人設(shè)、虛擬化的、情感化的。我們要評估這三類內(nèi)容哪一種適合實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
第三步：確定營銷規(guī)劃。確定營銷目標(biāo)和內(nèi)容形態(tài)后，該怎么樣將內(nèi)容在抖音上形成更好的傳播效果。
在做抖音企業(yè)號規(guī)劃之前我們要明確一個概念——人格化。我們認為人格化是企業(yè)號運營最關(guān)鍵的一步，因為人格化的內(nèi)容可以有效的解決未來企業(yè)的營銷目標(biāo)，有效實現(xiàn)內(nèi)容形態(tài)以及進行有效傳播非常重要的一個核心部分。
在解決人格化問題時，運用強有力的數(shù)據(jù)支撐工具。通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我們在整個企業(yè)號前期規(guī)劃中對人格化的建設(shè)會更加精準，人格化精準與否直接關(guān)系到整體的內(nèi)容和后期的運營效果。具體來說，包括四步：
第一步：分析品牌目標(biāo)TA。用數(shù)據(jù)深度分析品牌在抖音上的目標(biāo)人群，包括他的年齡、性別、區(qū)域、興趣等;
第二步：分析TA關(guān)注的KOL特征。通過數(shù)據(jù)找到品牌目標(biāo)TA在抖音上共同關(guān)注的KOL，我們需要這類目標(biāo)用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內(nèi)容，而選擇類型最好的參照物就是KOL;
第三步：基于KOL特征，進行人格化品牌形象打造。首先我們會深度分析KOL的年齡、性別、內(nèi)容風(fēng)格，找到最為契合品牌調(diào)性的KOL原型，列出共同特征，通過共同特征來找出與品牌緊密結(jié)合的形象。
第四步：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，強化人設(shè)。以此為基礎(chǔ)，人格化品牌形象，并通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富、強化品牌人設(shè)。
人格化的設(shè)立完成之后，我們需要開始進行內(nèi)容規(guī)劃，即在抖音上做什么類型的內(nèi)容。辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內(nèi)容，通過1、2個人的出鏡，穩(wěn)定地生產(chǎn)出一些抖音的熱點，以人的形象代替品牌的形象，甚至還有些品牌企業(yè)號將品牌名字作為內(nèi)容中演員的名字，通過這種形式將品牌和人物進行緊密的關(guān)聯(lián)。
抖音企業(yè)號引流
在解決人格化問題時，運用強有力的數(shù)據(jù)支撐工具。通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)，我們在整個企業(yè)號前期規(guī)劃中對人格化的建設(shè)會更加精準，人格化精準與否直接關(guān)系到整體的內(nèi)容和后期的運營效果。具體來說，包括四步：
第一步：分析品牌目標(biāo)TA。用數(shù)據(jù)深度分析品牌在抖音上的目標(biāo)人群，包括他的年齡、性別、區(qū)域、興趣等;
第二步：分析TA關(guān)注的KOL特征。通過數(shù)據(jù)找到品牌目標(biāo)TA在抖音上共同關(guān)注的KOL，我們需要這類目標(biāo)用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內(nèi)容，而選擇類型最好的參照物就是KOL;
第三步：基于KOL特征，進行人格化品牌形象打造。首先我們會深度分析KOL的年齡、性別、內(nèi)容風(fēng)格，找到最為契合品牌調(diào)性的KOL原型，列出共同特征，通過共同特征來找出與品牌緊密結(jié)合的形象。
第四步：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，強化人設(shè)。以此為基礎(chǔ)，人格化品牌形象，并通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富、強化品牌人設(shè)。
人格化的設(shè)立完成之后，我們需要開始進行內(nèi)容規(guī)劃，即在抖音上做什么類型的內(nèi)容。辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內(nèi)容，通過1、2個人的出鏡，穩(wěn)定地生產(chǎn)出一些抖音的熱點，以人的形象代替品牌的形象，甚至還有些品牌企業(yè)號將品牌名字作為內(nèi)容中演員的名字，通過這種形式將品牌和人物進行緊密的關(guān)聯(lián)。
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